经销木门有方法 经验之谈篇下

三、用好促销手段

促销是提升终端销量的一把利器，经销商都离不开这一助力。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，长期服用会产生副作用，对身体的原有机能造成极大损伤。

在现在激烈的市场竞争环境下，“不做促销是等死”，但更重要的是“光做促销是找死”。越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没单接，搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越频繁，最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。

促销在很多行业是一定要做的，但促销一定要“限时、限量、限款式”，度的把握很关键，过犹不及。

四、专注单一品牌

一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，经销商老板认为这样，保险系数更高些。

其实，这样“脚踩两只船”，对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌，何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚，丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌，给自己留了退路就等于堵了自己的财路。

往往由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，品牌往往经营不起来，厂家对经销商也非常不满意，最终导致厂家换商行为，经销商一切努力付之东流。