经销木门有方法 经验之谈篇上

一、打造专业团队

经销商要获取利润，仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段，亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，随着市场的发展，效力会越来越薄弱，并且老板本人也会力有所不及，最终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质，才能不断扩大局面，赢取优势地位。

一个专业的团队必须具备以下几个因素：有掌握大方向的老板，有战斗力的团队、有职业经理人、有完善的经营管理制度、有合理有效的利益分配机制。如此，老板就能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，也就能及时跟调整经营策略，跟厂家保持长期双赢的合作。市场竞争越激烈，经销商就越要依靠自己的专业团队以及优秀的店面经营管理能力来取胜。

二、树立危机意识

在许多新兴的行业，很多三、四级市场还处在初级竞争阶段，很多经销商老板代理个品牌、开个小店，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的导购员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步领先，步步领先。等强大的竞争 对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已是为时已晚，白白浪费了大好的市场机会。

木门行业虽已进入市场纷争期，但发展潜力巨大，很多二三线城市的市场刚刚起步，木门经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此，经销商更要充分意识到危机的存在，及早协助厂家在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来，一方面先入为主提升品牌形象，同时拉高对手进入市场的竞争门槛，巩固现有的市场地位。