准确定位经营格局,多渠道经营是赢得市场的关键――展志天华木门七台河旗舰店成功经营启示录

展志天华木门七台河经销商高亮（先生）

七台河市位于黑龙江省东部，是一座新兴的以煤炭和木材加工工业为主导的综合性工业城市，是众多建材商家云集的必争地。其市场成熟度高，想在这样一个比较成熟的市场中站稳脚跟，绝非易事！展志天华木门七台河旗舰店经销商高亮经理，用了两年时间，将展志天华品牌植入当地，从零起步，快速发展成为当地年均销售额几百万元的木门领袖级大品牌。这绝对是一段经营传奇，让我们往下慢慢细读揭晓谜底吧。

2010年5月，展志天华木门七台河旗舰店正式开业，初涉建材行业的高经理，对于木门产品的销售技巧与经营理念还缺乏经验，导致了初期销售业绩并不十分理想。在与展志天华营销中心认真沟通总结原因后，对店面进行了全面整改。首先将旧款样板门替换成迎合市场需求的旺销门款，其次将旗舰店展示面积扩大近200平米，并对店面销售人员进行全面销售技巧和产品知识培训，并根据展志天华营销中心的建议，在省区经理的协助下建立区域营销网络的四个基本点，以便更好辐射周边乡镇市场，形成中间开花四方辐射的格局。

当高经理回忆起这段品牌起步的关键过程时，不无感慨的说，“我自认为人生中最成功的一次选择，就是选择与展志天华携手共嬴，因为在经营展志天华这个品牌的过程中，我得到的不仅是经济上的利益，更使自身的管理知识与综合能力得到了极大的提升，有形与无形的财富将伴随着我的一生。”

高经理说，“短期市场容量是有限的，但市场的增长潜力是无限的，积极开拓周边空白市场区域，特别是开发区的新楼盘，七台河市周边的城镇，聚焦投放有效广告资源，就一定能放大品牌辐射效应，最终提高产品销量。”说到做到，展志天华木门七台河销售团队不断加强与当地有影响力、有实力且规模较大的装修公司合作，成功签下了数个工程项目，从而在保持原有市场销售稳定的情况下，大力开拓了新的区域市场，使旗舰店总体销售量在平稳中逐渐攀升，取得了卓越的销售业绩。     高经理坦言，一个好品牌好产品加上优质的售后服务，便是开拓市场份额一个无坚不摧的利刃，它能使我们在商海风云中战无不胜！通过集团公司多次对我们营销团队的整体指导与培训，使我对销售技巧、产品知识、经营管理有了更全面的提升和深刻认识。

就这样，通过2年多的不懈努力，展志天华七台河旗舰店不论是在经验理念上，还是销售业绩上都取得了大幅度的提高和进步。高亮经理带领着这样一支踌躇满志、朝气蓬勃的强劲队伍，不断前行在发展的路上。我们相信，不管以后市场环境如何变化，高经理都会凭借展志天华中国区营销中心的支持指导和七台河营销团队积极主动的工作作风，披荆斩棘，将展志天华木门市场份额在七台河市场稳固第一！