金九银十之后 木门企业携手迎接下一个旺季

如今进入11月中期，意味着今年的年底冲刺阶段已经到来。而纵览当下的家具建材卖场，各种促销活动此起彼伏。业内人士分析，之所以在年前促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。

一、年末是否能有春天

离2016年的到来已不到两个月的时间，家具建材行业也进入到年底冲刺的阶段。不可否认，这段时间算是销售旺季，但是，在不少业内人士看来，受楼市等大环境的影响，如今的年底家具消费需求远不如从前。对于木门企业来说，要坚信行业“春天”的到来，坚持熬下去。

不少商家反映，传统旺淡季之分逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让大家措手不及。某一家具品牌负责人指出，从几年前的市场来看，年底是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。

二、共同坚守一并坚持

当下正值装修高峰，刚需得到释放，如此难得的冲刺机会，企业自然不会置身事外。不过，整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，企业短时间内的让利怕是难以挽回颓势，年度收成计划恐难实现。

一位经营建材生意十多年的某经销商表示，“20%的商家赢利，50%的商家持平，30%的商家亏本。这样的数据还只是保守估计，今年亏本的商家还不止30%。从2012年进入寒冬以来，家居市场少见转暖迹象，即便如此，熬过了冬天的商家们依然没有放弃对春天的期待。”对于企业来说，也必须坚持下去，从提升服务、降低成本等方面寻找一切可能，因为市场总有变暖的那一天。