木门销售要货真价实 避开促销怪圈

今年的黄金周，“工厂直销”、“大型团购”等活动频频在家居市场上演。在家居促销常态化的今天，家居企业对于节日促销效果的认识也逐渐走向两极化。在有些泛滥的优惠活动中，如何吸引消费者的目光、提高销量，成为摆在众木门企业面前的难题。

木门行业陷入促销怪圈

对于许多木门经销商来说，近几年木门市场简直陷入了一个怪圈――促销才能卖，不促销就卖不出去。无奈之下，商家只能持续搞各种各样的促销活动。对于消费者来说，因为木门行业经常搞促销，所以觉得只有在促销时买的木门价格才是合理的。

一位有着十余年木门行业从业经历的人士分析，造成该行业现状的一个主要原因是市场的恶性竞争。他指出，十几年前，木门行业利润比较高，从业门槛低，这吸引了不少人加入。而近五六年，行业竞争加剧，当初认为该行业是暴利的人，挤进来以后才发现这行不好干。为了生存，不少商家竞相搞五花八门的促销活动，压低价格吸引消费者购买，导致行业内的恶性竞争。但没有一个商家会赔本赚吆喝，价格压低了，只能在商品上做手脚，降低质量以牟取利润。

“木门市场的恶性竞争首先伤害的是消费者的利益，而最终影响的是整个行业的健康发展。”业内人士说，一些不良商家为迎合消费者贪图便宜的心理，在商品材质、配件上做手脚，促销的商品以次充好，或者用本地生产的东西假冒别的地方生产的商品。而一般消费者往往缺乏专业鉴别能力，购买时表面上看上去一样的产品，在使用过程中才发现质量不一样，可出了问题后找商家维权时又困难重重，一些消费者只能自认倒霉。恶性竞争也影响了行业的健康发展。

诚信经营保证质量才是王道

就目前木门行业来看，也确实存在一些企业真正拿出自己的费用补贴给消费者，让消费者真正得到实惠。但也不排除一些市场采用有条件的补贴，表面上对消费者有很大诱惑力，实际上只是促使消费者有购买欲望。消费者静下心来后却发现不管是五折、三折都是有限制的，必须消费一定的额度或者同时购买其他产品才能享受。“买木门、床、沙发这类家具真累!看上去相似的产品，价格却相差几百元甚至上千元，真不知道该买哪一家的。”正在逛家居卖场的消费者李女士说，与其费脑筋琢磨各类促销活动哪一个更划算，还不如干脆明码标价，让消费者凭自己的需求和购买能力选择，这样买着也放心。

的确，近几年，木门市场频繁的促销使消费者已经有了免疫力，消费者的消费也越来越理性，促销应该有具体的销售主体、销售内容，而不同层面的消费者在不同时间段对产品和服务的关注点也不同。木门企业要赢得消费者的认可，就要诚信经营，把“货真价实”的东西卖给消费者。