金云雀门窗招商总监邓启超：勇气与魄力是做好一件事情的根本

“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”

2018年金云雀门窗品牌全面升级，实施新的品牌战略，全力打造“轻奢门窗”开启全网营销；2019年其扩建1000平方米新展厅，VI形象再次升级；随后金云雀门窗在发展道路上策马奔腾，与多家媒体签订战略合作协议，组建更大更强的门窗朋友圈。这些傲人的战绩离不开金云雀门窗领导人成熟而精准的目光，人才济济的金云雀门窗在近年来战略输出值UP！UP！UP！在磨砺中沉淀，在沉淀中积累，在积累中提升，金云雀门窗在品牌道路上缔造了门窗的经典，更是成就了自身品牌价值。本次专访对话金云雀门窗招商总监——邓启超，究竟金云雀门窗凭什么在竞争激烈的行业里前进上位？在营销策略上其有什么“秘诀”能够分享？产品+风格，怎么样能够瞄准消费者的消费观？

（左：金云雀门窗招商总监邓启超）

金句分享：勇气与魄力是做好一件事情的根本。

年初之时，疫情当前，行业面临着空前不明朗的经济前景，以及恢复缓慢的门店经济，愈渐惨淡的业绩，使得各个品牌开始积极地寻求自救之道，当中金云雀门窗强当先锋，迅速调整状态，在“四方喊难”的时候，它竟然一路高歌猛进，展示品牌实力本色。

邓总监缓缓回忆道：“疫情蔓延中国市场，导致整片行业按下暂停键，金云雀门窗渴望成为行业经济复苏的先锋，从拥抱各大电商平台，到入驻年轻人喜爱的短视频平台，再到精准对上消费者的消费观、审美观来推出新产品，金云雀的前进目标十分明确，并且坚定。正如邓总监所言，突如其来的疫情打乱了整个行业的运行节奏，大量线下门店一夜之间关门歇业，众多企业也面临着资金周转不足的风险。与之相对的是，线上市场迎来高光时刻，对此金云雀加大力度投入互联网营销，并针对性成立两个新部门——电商部+营销市场部，以618为契机，结合市场的变化来整顿新产品。在整顿过程中，金云雀选择在“轻奢”这个热门趋势来发起产品设计，吸引加盟商的目光，统计数据来看，不可否认这个选择具备一定前瞻性，尤其是为金云雀赢得了后疫情时代的崛起时间。

金句分享：美好的家居是完成消费者对生活的一个向往。

“如果你的产品没有优势，那么客户就没有购买你产品的理由。假如你什么优势都没有，那么你就只有用价格作为优势，之后你就不得不被动地陷入价格战。如果你想避开残酷的价格竞争，你就必须要学会找到价格以外的优势。”在访谈中，邓总监围绕产品优势与产品风格展开独特的见解，我们了解到金云雀门窗目前的风格主打“轻奢”，而在产品展厅，我们看到来自其门窗设计的独特性和创新性，不管是落地窗还是平开窗，在金云雀的匠心工艺里都有令人眼前一亮的演绎方式。通过对市场的喜好评估，“轻奢”风格的产品定位，把优雅时尚的质感结合着现代材质及装饰技巧巧妙地呈现在室内，通过合理的搭配与装饰，让生活充满了仪式感。从市场反应来看，金云雀正对“九零代”“零零代”的胃口。

金句分享：自主研发永远是一个品牌的底气，原创是不可复制的市场价值。

新时代下，

唯改革者进，

唯创新者强，

唯改革创新者胜。

“金云雀KIVICI”品牌创立于2009年，日积月累的研发经验，目前产品设计覆盖窗系列、推拉门系列、平开门系列以及阳光房，一直以来都深受客户的喜爱。在产品领域我们看到金云雀不断突破现有思维，打破固有壁垒创建门窗新格局，以稳定的品质作为基石，以成熟的产品工艺作为加持，推出原创“轻奢”系列产品惊艳市场的时候，正佐证了邓总那一句“自主研发永远是一个品牌的底气”。邓总监在访谈中透露道，产品研发时关键在于考虑使用者的使用习惯，使用者的使用习惯会反映出一个产品是否合适这个市场，是否合适这个趋势。随着5G时代的来临，智能家居的优势越发明显，金云雀门窗除了在产品风格（表面）投入精力，在智能化的板块也借助大量的数据来丰富门窗的内涵，每一次升级都是为了给予消费者更便捷、舒适的家居生活体验。

金句分享：要重视终端的需求，成就未来是需要集体力量。

“在如今日新月异的时代，谁能更“快乐”，谁就能够更冷静、积极、客观地面对各种挑战，谁就能遇上有更多机遇，设计更是如此。”这段来自金云雀门窗推出的“梦想设计周”活动的介绍文字，结合了大型家装行业，潮流风向标舞台——广州设计周的展会理念，秉承帮助终端服务商成交大单的直接目的，以拥抱快乐的合作机制、特邀嘉宾、合作伙伴、合作媒体、环艺设计师、概念空间设计师、风水大师等等业界大神，高举“快乐”+“梦想”主题旗帜，共同将门窗行业推向更高度。邓总监呼吁热爱设计的大众积极参与其中，并将得到不一样的惊喜收获。剖析“梦想设计周”的举行背景，邓总监透露道，这将是金云雀门窗年底招商的一个冲刺点，这波红利契机是为了让加盟商更加了解设计周，了解金云雀的设计，更希望通过“梦想设计周”的活动来获取更多终端服务商的培训数据，从而壮大金云雀的团队，实现更辉煌的腾飞。

后记：用心做门窗，精心铸品牌。在本期访谈中，我们了解金云雀门窗的品牌思想，明白成就品牌就要有一鼓作气的气势和力争先锋的决心。访谈尾声，预祝金云雀门窗能够圆满完成“梦想设计周”的主题活动，实现更美好的未来蓝图！