皇派门窗董事长朱福庆：强化产品和服务，创领消费者品牌

2021年,中国品牌在国家“双循环”新发展格局的战略指引下,迎来了行业和市场的双重发展机遇。在庆祝中国共产党成立100周年之际，中国门窗头部品牌皇派门窗董事长朱福庆受邀做客新华网，讲述皇派门窗如何引领门窗行业创新发展。

近年来门窗行业市场规模不断上升，目前已达到近万亿的市场规模。自2018年以来，国内家居建材市场逐渐步入存量房时代，随着趋势性的增长机会结束，一个全面的结构性增长机会正在逐步到来。2019年，老房、二手房翻新和改善性消费需求在装修总量中的占比已经超过新房装修。因此，大量的消费新需求，带来了门窗行业的新风口，也同时催生了大量垂直类或跨领域的企业进入门窗赛道，如今，全国门窗企业的数量近万家。

在成为行业销量领先品牌的路上，皇派门窗一直遵循3大不败法则：

01 品牌意识

近年来，伴随着整体的消费升级，人们对生活品质也有了更高的要求。朱董称：过去人们对门窗关注度低，在家附近的街边店、五金店就能满足消费者的门窗购买需求，而如今越来越多消费者，关注门窗的品牌、质量、消费场景，这是一个从“有”到“好”的转变。消费者需求的升级，给门窗行业带来的，是品牌效应的不断加强，因此如何在激烈的竞争中分到一杯羹，成为摆在各家企业面前的挑战。

皇派门窗董事长朱福庆在创业初期就已经在思考，如何更好地让消费者找到好产品，让好产品落到消费者手上。经历了创业早期的艰难，皇派门窗董事长朱福庆更加深刻意识到，好产品和消费者之间链接重要的桥梁，因此我们也在7月20日中国建博会（广州）举办《皇派门窗五星安装规范标准发布会》，在品牌服务上皇派门窗秉承“产品+服务”两手抓；不仅为消费者提供高品质的产品同时还有优质的服务。皇派门窗董事长朱福庆在访谈中总结：“打价格战、走量很难生存，只有品质与品牌同步、注重质量、服务、品牌的企业才能赢得消费者。”

02 做到第一

为了打造让消费者真正满意的品牌，为了在激烈的竞争中脱颖而出，皇派门窗在皇派门窗董事长朱福庆的带领下，一直以“第一”来作为自我要求。

在产品工艺上，皇派门窗引进全球顶尖工艺——销钉注胶工艺，大幅提升门窗的气密、隔音、隔热等综合性能，从此拉开门窗行业产品工艺升级的序幕。

在创新与科技上，皇派门窗是门窗行业第一个将科技赋能门窗生产的品牌，皇派第一个开启工业4.0智能工厂计划，全新的无人值守智能工厂预计将在2021年落地，为消费者带来稳定性更好、品质更佳的门窗产品。

在品牌传播上，皇派开创了行业中请明星代言以及打央视广告的“双第一”，引领门窗行业的品牌化升级之路。

在企业管理运营上，皇派门窗将工厂和品牌运营中心独立运营，是第一个将品牌运营中心入驻一线城市CBD的门窗品牌，为门窗行业其他品牌在管理运营上展示了新的思路。

在销售渠道上，皇派门窗在国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场红星美凯龙中，门店数量以及门店面积双第一。

所以，也因一直以“第一”作为自我要求，皇派门窗才能成为门窗行业的领头羊，目前已连续3年全国销量领先。

03 匠心精神

皇派门窗董事长朱福庆在访谈中称，在创业早期，皇派的经营方针缺少差异化，做的事情一昧追随行业主流，导致皇派和大多数门窗企业一样陷入了产品同质化和低价血战，经营越发困难。于是认识到，只看到眼前利益，不重视产品品质，对企业长期发展是不利的。

因此，在经历过创业早期由于陷入产品同质化和低价血战所带来的一连串负面效应，2007年年底，皇派门窗董事长朱福庆做了一个大胆的决定，把所有的产品推倒重来，对品牌重新做梳理，同时也逼自己成为一个对产品“吹毛求疵”的工匠。在这位“工匠”的带领下，皇派门窗重新进行战略布局，选用行业第一的供应商，引进世界顶级的产品工艺，甚至不惜重金花费几年的时间打造智能化生产线。正因这一系列的改革，让皇派的产品荣获欧洲、澳洲品质双认证，同时受到广泛经销商的青睐，如今皇派的门店已覆盖全国700城，门店数量行业领先。

皇派门窗董事长朱福庆认为：道远且长，虽远必达；心之所向，行必能至。他称自己很幸运，身处伟大的时代，奋斗在充满无限空间和广阔未来的行业。谈及未来，皇派门窗董事长朱福庆认为：皇派门窗未来发展机会非常大，市场上潜伏着万亿红利，门窗行业的最大机会将会留给产品极致、时刻创新、思考顾客的品牌。

（图文来源：皇派门窗官方公众号，侵删）