2021中国建博会（广州）丨百利玛门窗黄维寿：极窄系列新品，实现一体化运营

在接受采访的过程中，百利玛门窗董事长黄维寿先生提到：“随着消费模式的改变，店面的自然客流日渐减少。代理商渠道的竞争越来越激烈，优质店面的资源也越来越短缺。因此，我们会逐步加强电商渠道的发展，通过天猫等平台进行引流，促进线上线下一体化运营。”

百利玛门窗 董事长 黄维寿先生

平台：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您有什么更好的建议呢？

黄董：中国建博会（广州）是家居建材行业的盛会，包括参观规模、展示面积、客流量等都是首屈一指的大型展会，为我们企业提供很好的赋能作用。此外，今年也是我们第七次参展，建博会的支持与帮助，给我们带来了充足的信心。

平台：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

黄董：门窗产品的发展有三个层面。首先，随着国民经济的发展以及消费升级时代的到来，消费者对家居生活品质的要求也越来越高，对门窗的认识有了巨大改变，包括隔音、保温、节能、环保等，对门窗的性能越来越重视。同时，这种高性能的产品一定是需要有机结合的系统门窗才能打造出来。因此，系统门窗将成为未来的主流发展趋势。

其次在实现产品高性能的同时，极窄边框、全景视野等方面也在不断发展。相比过去设计边框更宽更厚重的门窗，如今的客户更追求现代轻奢风格的产品，同时对视野开阔的要求也越来越高。因此，未来极窄系列的门窗产品也将得到更多消费者的宠爱。

此外是高端个性化定制方面。相比过去在设计方面限制更多，且造型单一的门窗产品。未来，个性化的定制产品，包括造型、颜色等将成为满足高端客户设计方面需求的重要趋势。

最后，我们还要通过系统化的打造、产品性能过硬、全景视野的体现、高端个性定制、以及智能应用等，让我们的门窗产品在设计界创造更大的价值。

因此，今年我们围绕“极窄系列”，推出了极窄的幕墙系列产品、微通风产品，以及极窄推拉门等新品，在高性能的基础上，进一步提升了消费者的应用体验感。

平台：目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

黄董：目前我们逐步完善了全国市场的布局，同时个别区域店面已经下层到县级城市。今年，我们还将对终端店面提出更严格的要求。首先在店面位置方面，全力争取进入当地最有影响力的高端卖场。其次，我们会进一步扩大店面面积，打造一批有影响力的大店，增加店面的客户体验感。此外，我们还会进一步提升店面的呈现效果，包括店面设计、用材更加标准化、要求更高等，让店面效果的呈现得到更好的保障。

平台：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

黄董：今年，我们对渠道店面的赋能更强调“设计”版块，通过积极帮扶店面建立设计师资源，加强自身对终端方案的设计与呈现，提升综合服务水平。包括今年公司与广州设计周共同深入推广的“红棉奖最美阳台空间设计奖”，同时以此奖项为契机，加大各终端店面与设计界的互动交流。此外，在终端方案展示中，各店面实现了酷家乐软件的普及与使用，为用户创造更真实的应用效果。

平台：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

黄董：随着消费模式的改变，店面的自然客流日渐减少。代理商渠道的竞争越来越激烈，优质店面的资源也越来越短缺。因此，我们会逐步加强电商渠道的发展，通过天猫等平台进行引流，促进线上线下一体化运营。

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