城博门窗 | YKK AP加入内卷大军，推出超高性价比门窗

2022年，是建筑行业艰难的一年，房地产行业规模筑顶，利润下行，行业趋向去金融化，回归居住属性。面对中国市场的竞争态势，各大门窗品牌都激烈的抢占市场份额。

本期【门窗中国】邀请到威可楷爱普建材有限公司副总经理苅谷 昭斉先生，探讨中国门窗市场的发展思路。

苅谷 昭斉

1993年加入YKK AP，在YKK AP日本任职26年，2020年赴任中国区副总经理。

参与【门窗中国】的项目，WINDOOR CHINA

全国十大高端住宅—招商滨江玺

苅谷 昭斉：

招商-滨江玺在克而瑞地产研究院发布的《2021年中国房地产产品力白皮书》中从近千个项目中脱颖而出，强势入围荣获“全国十大高端产品”称号。这个项目封顶户型面积为320㎡，主力户型段在190～230㎡，不仅是南通市焦点之作，更是长三角城市高端住宅的标杆之作。

▲招商·滨江玺项目图

©招商蛇口南通

▲YKK AP产品使用在项目场景图

招商·滨江玺项目采用了YKK AP的LD60内平开下悬窗、LD135推拉门及LD130提升推拉门，不仅具有高气密性和水密性，还提供了宽阔的视野，卓越的眺望性，让业主尽享璀璨江景。

LD60内平开下悬窗

两种开启方式：

大面积向内开启或小角度下悬开启随心切换，自如掌控室内空气流通。简洁的设计，营造明朗的视觉体验，展现别致优雅的品味。

LD135推拉门

YKK AP精研型材腔体构造，搭配“等压排水构造”、“软硬兼施密封材”、“二道密封构造”等高品质配件，充分满足沿江地区的气候需求，优异的产品性能守护舒适居家生活。YKK AP贴心设计联动执手，开启、解锁一步完成，让用户的每一次触碰都一键直入舒适区。

LD130提升推拉门

大开口面积的设计，使视野一望无垠，通透无阻挡，将室外江景呈现出IMAX版的视觉冲击力。举重若轻的提升推拉结构，即使再大的门扇也能轻松实现推拉开启。

▲产品使用效果图

YKK AP只有推拉窗做得好？

专于推拉窗，但不止于推拉窗

苅谷 昭斉：

日本在历史上，建筑中就多运用推拉门窗。在漫长的历史进程中，可以自信地说，推拉门窗的性能比确实优越，是一款具有差别化产品。

另外,平开窗使用的是我们公司自己生产的配件，在品质和安全性能完全信赖。在产品的生产上和推拉系列产品也是相同的，客户可以安心放心使用的产品。

YKKAP门窗特有的魅力之处

我们是生产门窗，不是组装门窗

苅谷 昭斉：

从产品方面来说的话，我们门窗产品的铝型材和主要配件都是自己生产的。我们让客户满意的地方就是提供可以长期，安心使用的产品。正是因为铝型材，主要配件都是我们公司自己研发，生产的，所以能够确保制造品质以及产品品质。

另外，对于铝合金型材，配件的加工，施工技术，我们会指导培养被称为“Field，Technical，Service”的部队，并对其进行现场的监督，以保证产品的最终品质。这种销售模式的贯彻也是我们和其他品牌相比的一个突出的差别化要素。

关于创新

独创超高耐候性的SG涂层技术

苅谷 昭斉：

YKK AP产品的一大亮点——SG涂层表面处理工艺。今年3月的广州WINDOOR门窗幕墙新品展上，我们也展出了灰色电泳这种表面处理技术。和普通的粉末喷涂比较，这种表面处理技术具有非常高的耐候性。所以非常期待这项新技术能在中国得以广泛的利用。

▲SG涂层应用

▲灰色电泳荣获2021-2022年度北极星建筑奖

▲2021-2022年度北极星建筑奖终评及颁奖现场

公司发展历程中最重要的3个要素

苅谷 昭斉：

①企业全体共同一致的企业精神

第一个是企业精神，理念为全社员工共有这一点很重要。YKK集团“善之巡环”的企业精神——不为他人利益着想，自己也得不到繁荣与发展，在公司全世界的45,000名员工之间共有。按照这一想法公司把成果分为三个部分，公司只有在得到客户和社会的满意和认可后，才能得以发展。公司的45,000名员工其中60%，27,000人在日本之外的地区工作，所以有一个共同的价值观是非常重要的。

②因地制宜的产品解决方案

第二个是，成为土地的孩子。日本自不必说，为了持续成为世界性的企业，扎根于该国的历史、文化、风土，作为制造商开展事业是很重要的。基于这点，YKK AP中国社在抱有充分觉悟的基础上，活用日本的技术，在中国投资，开发，生产适合于各个地区的产品，以这样一种形式，在中国开展着事业。

③以客户为中心

第三个是，以生活者的视角出发，进行产品的生产。这点也是现任堀社长的方针。执着于产品的生产这一生产者的本质，公司员工以获得客户的喜爱为自己的目标，不断的生产提供能让客户感动的产品。中国市场的发展非常迅速，具有激烈的变化和变革，对此我们也在不断地、努力地制造具有魅力的产品。

关于公司过去与未来

目标超越美国市场

苅谷 昭斉：

一直不变的是一开始就提到的YKK的“善之巡环”的企业精神——不为他人利益着想，自己也得不到繁荣和发展，我认为YKK集团作为一个有远见的公司要拥有明确的理念，不断的变化进取。

说到变化，中国市场变化之快，对一个商人来说是一个很有挑战价值的市场。YKK集团每4年就会制定一个中期计划，通过重复PDPD，在飞速变化的市场中不断取得成功。对于YKK AP中国，我个人的想法是希望能超越目前在日本以外的最大的事业开展的国家——美国。

公司目前面临最大的困境与挑战

开发高性价比新产品，扩展市场范围

苅谷 昭斉：

自2020年8月开始实施三条红线，出台融资管控等政策之后，行业整体的资金情况出现了紧收，工期延迟，住宅销量减少，开工面积减少，新建住宅的市场环境非常严峻。YKK AP从至今为止一直专注的超高级住宅市场之外，又进行了更具有价格对应力的新商品开发与投入。另外，在新建住宅事业之外，还进行了渠道的扩大，以及进一步的加强巩固了事业基盘。

高性价比推拉门——LD140断桥铝合金推拉门

LD140推拉门传承日企优良传统，从气密、水密、抗风压及保温性能等维度多方位提升。

▲两推拉门

▲四推拉门

▲LD140推拉门性能表

近10~20年来门窗行业发展的看法与反思

智能化生产是必由之路

苅谷 昭斉：

近20年，中国建筑行业，门窗行业的发展令人瞩目。门窗方面在激烈的变革中，到目前为止在竞争中取得胜利的各个公司都有了很大的成长。

另一方面，预计今后10年，比如人工费会有大幅度的上涨，会接近到日本的水平。按照这个观点，现在的门窗制作、施工大量依赖于人工的生产方式会成为一个很大的弱点。因此，今后一定会在包括集约加工，自动化设备的使用方面加以推进发展。同时，对于现在的工作人员来说，有必要掌握在智能生产线上进行设备的维护、生产线机器人运用等先进技术，以及建设方便的工作环境，努力确保人才的培养。

为什么选择从事门窗行业

实业是我的第一选择

苅谷 昭斉：

30年前，我在日本找的工作。当时我的父亲是新闻记者，我接受了他的建议，希望找一家生产方面的，并且有独特想法的公司。其中，YKK集团虽然不是上市企业，但是一家在世界各地都有业务的具有魅力的公司，所以就决定入社了。进入公司后，很长一段时间，担任日本大型住宅厂家的营业工作，还担任了事业部的负责人，之后得到了负责中国事业的机会，到目前为止一直负责中国的业务。

工作中如何进行自身情绪的调节与控制？

培养超越自己的人

苅谷 昭斉：

我原来的性格是比较急的，不会等待团队或其他人的工作，一定要自己全部做好。但是，在日本被任命了大型部门的领导后，感受到全部自己做的话，范围有限，学会了必须要发挥出组织团队成员的力量。最初，什么细小的事情都要给出指示，期间注意到如果全部由自己给出指示的话，团队和部下就不可能超越自己的能力。为了充分发挥团队的能力，培养超越自己的人，并活用他们的力量，这点非常重要。

关于兴趣

滑雪、马拉松、铁人三项赛

苅谷 昭斉：

年轻的时候，滑雪、全马（破三）、不带越野自行车的游泳、跑步铁人三项赛，还参加了公司的棒球队，周末和连休都会做运动。最近，体型逐渐变圆，兴趣的话主要变成了观光。赴任上海后，日本的观光手册上，上海市内的观光地基本上全部去过了。因为出差也比较多，一次中间带了周日的北京出差，还顺便去了万里长城，留下了很深的印象。感受到了中国的历史，雄伟的建筑物以及美丽的景色。

关于财富观

日本泡沫经济后重新审视财富观

苅谷 昭斉：

我到中国赴任2年，在中国的体验还比较短。我的学生时代，在日本经历了泡沫经济时代，当时发展非常快，但是没有实体增长之后的恐怖想必大家也都知道。虽然也体验了之后的低成长，但我认为财富的重要性和幸福之间不能绝对的画等号。财富怎么使用大部分是取决于每个人的想法，自己幸福的价值观是什么？为了幸福使用财富这个工具时，立场很重要。

假如有充足的时间重新选择，您会从事什么职业?

成为身边的“人生规划师”

苅谷 昭斉：

我在日本工作时，在公司的推荐下获得了【财务顾问】的资格证书。这个是和客户一起考虑个人的人生计划或人生大事之后，想过怎样的生活的资格。运用会计、金融、社会保险、房产等相关的知识，考虑安排人一生的现金流，想做这样的能贴近个人的工作。

因为长期从事B2B的工作，所以也想尝试一下直接能听取个人诉求的工作。但是，对于目前要让YKK AP中国事业有一个飞跃的发展的心情是不会动摇的。

（图文来源：城博门窗幕墙新产品博览会公众号，侵删）