木门企业需重视市场调查 才可步步为赢

借力上市将成为未来发展的热点

2014年上半年自4月18日起，证监会开始陆续公布IPO预披露企业名单，截至5月14日，共发布321家企业的招股说明书，其中红星美凯龙、曲美家具、亚振家具、顾家家具、好莱客等12家家居企业赫然在列，涉及家具制造、家具批发以及零售等多个领域。据此，某网站记者也在上半年的展会中采访得知，上市作为大多数木门企业的未来发展来看，都是一着重棋。

暂且不说上市的利弊，在木门行业急剧竞争的当下，不论是企业规模的扩张，还是产品线的夸张都需要大量的资金，上市则成为解决这一系列问题的“良药”，木门企业审时度势，借力上市将成为未来发展的热点。

以过硬的产品质量进行“肉搏”

2014年5月1日，新的《商标法》正式实施。规定 “禁止生产者、经营者将‘驰 名商标’字样用于商品、商品包装以及容器上，或者用于广告宣传、展览以及其它商业活动。”自此，“驰 名商标”作为木门品牌宣传神器的历史宣告终结。“驰 名商标”的下岗，究其原因还是消费者以及企业对“驰 名商标“的误读，日前随机采访了家居卖场里几位正在选购木门产品的消费者，大部分消费者都表示，如果看到有“驰 名商标”等宣传字样，就感觉产品质量上比较有保障，买的也会比较放心;因此，大部分企业抓住了消费者这一心理，大肆宣传“驰 名商标”。

除此之外，从行业上半年的发展来看，“傍名牌”、“拼品牌”等也是乱象丛生，一系列虚张声势的宣传伎俩扰乱了正常的市场竞争环境。在此背景下，企业“回归产品”将成为未来行业发展的主流。有产品才会有品牌，企业应该将产品视作品牌战略的核心，从外观设计，到环保保障，以及功能的实用性，智能化等各方面强化产品质量。褪去各种浮华的外衣，以过硬的产品质量进行“肉搏”，将成为企业扎根市场，攻占消费者需求的必经之战!

消费者对促销产生了审美疲劳

同样，在新修订的《商标法》中，更加注重立足我国经济社会发展的实际需要，强调诚实信用原则，为各行各业的发展保驾护航。具体来看，除了上面提到了“驰 名商标”的落幕以外，“声音”也作为新成员正式被纳入到商标这个大家庭之中，引起了包括木门企业在内的各行企业的广泛重视和关注。

声音被正式列入到可申请注册的范围，并受到商标法的保护，这就意味着公众熟悉的中央电视台“新闻联播”开始曲，微软公司“Windows”系列开关机音效，乃至恒源祥“羊羊羊”等具有显著性的声音都将可能被注册为商标，受到法律的保护。对于木门企业来说，这或将引起整个木门行业的全新变革。另外，从上半年的各大节日促销中来看，虽然各大促销活动依旧打得火热，然而大部分木门企业却仍然收效甚微。“不应期过长”、“营销红眼病”、“疲软恐慌”等成为困扰各企业的“节日促销综合症”。究其原因，还是企业之间盲目竞争攀比，导致促销同质化所造成的；狂轰滥炸的促销口号，也早已让消费者产生了审美疲劳，虽然企业自己炒得火热，消费者的市场反映却理性而冷淡。

企业必须重新对市场进行考核

不仅仅是对木门行业上半年的发展而言，站在总体行业发展趋势来看，个性化、定制化都将成为未来市场的主流方向。随着80、90甚至是00后消费群体的日益成熟，个性时尚将成为未来消费者最大的心理需求。不仅如此，“全屋定制”作为“定制化”的升级版，也逐渐在木门行业掀起一股热潮，这也更加坚定了企业走定制化道路的信心。同时，个性化设计也将成为企业打开专属自己的个性市场的有力突破口，在日趋同质化的市场竞争中，走出一条贴上自己标签的特色道路。

同时，对于市场的战略布局来说，“渠道下沉”是包括上半年在内进来业内一直被广泛提及的话题。然而，一味的渠道下沉，是否将会为木门企业的发展迎来新的春天呢?从年初数据来看，我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币，比去年同期回落3.5个百分点。其中商品房累计销售1亿平方米，增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的回落几乎全部出现在房地产市场分化的二、三线城市，尤其是三、四线城市的反映更大。既然楼都卖不出去了，将会导致越来越多的房子没人去买，从而出现越来越多的“鬼城”，消费者自然也就没有相应的购买需求。由此，各木门企业必须重新对市场进行考核，是留守战线，还是下沉渠道，都应三思而后行。

在适时而变的环境背景下，木门企业不妨来翻翻行业“老黄历”，在传统传承的“精髓”中，因时制宜，避忌发展，方能步步为赢。