北京丰品汇孙总经理引进意大利原汁原味的高端木门、防盗门

2013年3月13-16日，CIDE-2013第十二届中国国际门业展览会在北京国际展览中心新馆盛大召开。展会举办期间，3月14日由中国门业俱乐部全新打造的访谈栏目——“对话中国门业”第一期正式在第十二届中国国际门业展览会的现场录制完成。

北京丰品汇孙总

主持人：我们没想到孙总是一位这么年轻漂亮的女士，非常的出乎我们的意料，因为一般做门的行业都是非常累人的，那您为什么会选择这个行业呢？

孙总：是这样的，我们公司是一家加拿大独资企业，在北京有一家国家级的综合保税区，我们公司也是当时第一家进驻这个保税区的外商投资企业。当时选择这个地方呢就是看中他有非常好的政策支持，然后就是非常适合我们这个对外贸易把他真正搞活，也便于我们引进一些外国的比较不错的高端的产品来进入中国市场。所以我们公司建设在那里，现在选中的是意大利的产品来做这一块。

主持人：那产品主要包括哪些分类呢？

孙总：我们去年引进了意大利的两个品牌，一个是3EL木门还有一个是“莫斯特”防盗门。

新华网家居频道记者：孙总您好，我觉得第十二届的国际门展在2013年的春天开办，是给门类的行业推开了一扇门。但是门推开了，我们面对又一个问题，门推开了，路又该如何去走呢？2012年建材企业都有一个共同的感受，就是非常煎熬的一年，为什么煎熬呢？我认为他可能是背负着三座大山来压着自己。第一座大山呢就是劳动力的成本和原材料的成本是不断地上升。第二座大山呢是经销商的场租和物流的成本居高不下，甚至是在许多卖场里是在高压政策下被迫的不断增店。第三个大山呢就是现在的市场不太景气，大的环境不是很好，产品也不如前几年卖得那么好。去年的地产刚有点回暖的迹象，今年3月1号新的政策又出台了。面对这两高一低，我想问孙总，就说在2013年门业之路该如何去走？

孙总：我们作为现代化的企业，于公来讲要用什么样的技术来移走这三座大山呢？首先个性化，是企业的第一个突破点。第二个呢我觉得就是服务，现在服务越来越是一个不可小觑的因素。还有一个就是产品的内在质量，如何能够长期的赢得消费者。

木门天下记者：孙总您好，据业内人士认为，截止2013年第一季度楼市回暖的趋势还有望延续，而且我觉得在建材行业方面2013年也有回暖的趋势。那我想问下孙总，对于您的企业而言，在营销战略上又有哪些作为呢？请为我们简单介绍一下!

孙总：您好，是这样。我们引进的这两个品牌，一个是意大利的百年木门老品牌，一个是意大利防盗门创世企业之一，作为这个在意大利国内乃至全世界都有相当高的声望的企业呢，我们公司在去年拿到了他们在中国的独家代理权也是非常不易的。但是他们现在也已经是以一个非常恭敬的姿态来进入中国市场，他们非常尊敬中国的消费者。

我们是从今年开始隆重面向全国进行招商，然后跟各大的设计公司、地产公司目前都有接洽，希望有所合作。对于精装修的公寓、酒店、会所，还有二手房的翻新改造，这些希望都能够有所作为。通过经销商和公司的一些工程单的一些直接介入，应该是有很大的发展。

家博汇记者：您好孙总，刚才您说咱们公司现在最注重个性化、服务和质量，那在这个2013年的第十二届展会上我们公司又推出了哪些符合中国人审美的新品呢？

孙总：我们的两大系列木门和防盗门，可以说构成了一个家庭所需的全部户门的产品系列。那么你首先进入一个家庭，你首先看到的是它的入户门。门一个是反应了户主的个人品味，还有就是它的安全性。那么意大利的防盗门的特点是钢木结合，但是他可能区别于大家一般简单意义上理解的一个钢制内心加上一个木制面板。实际上它从门框到门扇的具体构成，都是有很多专利技术的存在，是能够最大限度的保护咱们居住者的安全。其次就是反应在了这个木制面板是完全可以随着消费者的喜好进行定制的。从天然的木皮，到各种的涂饰面，甚至可以加上其他的一些水晶元素啊等等其他的，都是可以按照消费者的需求来订做。

至于这个防盗的级别也是有所不同，从一般的国家的甲级防盗然后到达可以商用的防弹门。比方说珠宝店啊甚至是银行都可以使用的商户。那么他还有智能的密码输入、遥控甚至是带保姆锁。比方说我们现在越来越多的使用一些小时工啊，这个可以让保姆有一把钥匙，户主又有另一把不同的钥匙，就是可以给你很多选择，这些都可以给我们很多个性化的需求。

那么对于室内门来说呢，除了对于他的颜色啊、款式啊，还有一些其它的套现形式的选择以外，我们还有配套的门窗，指的是窗框，还有垭口，乃至于它现在推出了符合中国市场需求的木质踢脚线，就是有一系列的产品可以根据你的要求进行颜色的交叉组合。那么甚至于对于一扇门上对于门框和门扇你也可以实现一个对比。比如说我们现在推出的产品大家可能会问看到我们的门扇是亮的，是不是塑料的？实际上它是UV漆，市场上也有管他叫钢型漆。那么这个采用了意大利最新技术的环保的最高硬度的UV漆，他可以做的在使用中真正的抗滑痕，而且还具有相当高的美观性。那你的门扇如果使用这个亮的高光的话，套现呢你使用哑光的话就会有一种非常现代的对比感，这些都是客户可以来进行选择的。

门窗杂志社记者：我想问您就是说在2013年这么强力的房产政策调控之下，咱们企业转型啊、品牌策划都成为咱们业内的几个关键词，当然我们第十二届中国国际门展对我们打造企业品牌也是一个非常好的宣传平台，包括我们在座的各大媒体。我想问下就是说到贵企业参观的一个最大吸引力在哪里呢？您认为参加咱们这个展会对我们自身打造企业宣传品牌起到多大的作用和效果呢？谢谢！

孙总：首先这个门展在我们企业心目当中就是一个非常高规格的门展。一个是他的规模大，第二个是他的观众是具有一定的专业水准，第三个就是组委会对于展会的推广也有相当大的投入，这些对于企业是具有非常大的吸引力的。其次我们确实通过这个展会结识了一些非常不错的经销商，都是非常有诚意的。对于企业来说也有实实在在的收获，这些也都是吸引我们将来会继续在这个展会常驻下去的一个重要因素。

中国质量报记者：您好，现在业内有一个说法就是“泛家居时代已经来临了”，就是很多企业同时在做地板、木门还有家具，我想问下这个趋势，对于单一做门的企业会有哪些影响和冲击呢？咱们企业有做门类相关的其它产品吗？谢谢！

孙总：首先是这样的，这两家企业他们在意大利同属于一个集团公司，然后下属的公司有一个分支是这个3E木门，然后还有意大利的“莫斯特”防盗门。首先这家3E木门拥有世界上最大的木门生产基地，我们说术业有专攻，对于这家企业来说它的根源就是做这个木质门。通过一百多年的发展，他也从木质门衍生到了木质窗，包括其他的室内制品，包括挂墙板等产品，他是有一系列的产品线。

对于防盗门企业来说呢，他是意大利的三家创始的防盗门企业之一，在欧洲乃至世界的业界都有很高的声誉。不过因为由于去年我们公司和他们进行多次的洽谈，他们终于决定在今后未来十年的工作重心呢转向中国市场，来认认真真的研究下中国消费者的真正需求，甚至为中国制造“MADE FOR CHINA”的这个产品系列。所以说我们对于产品的引进先从单一的户门开始，还有室内门开始，但是背后呢他有强大的产品系列的支撑，在面对客户的需求的时候可以逐步的引进，但是我们可能不会做的像有的企业如此之全，因为我们是觉得专心做，引进高端木门和防盗门，也希望能把真正的欧洲原汁原味，具有他们的文化和精髓带给中国消费者，我们没有期望把欧洲所有最棒的产品带过来，因为我们的能力可能有限，但是我们为消费者带来最棒的门，这就是我们最大的唯一的追求，谢谢！

主持人：孙总咱们第二次参加展会比起上届收获怎么样？从昨天的人流量啊还有咨询量来看怎么样？

孙总：人流量和咨询量都还是蛮不错的，有意向的经销商大概已经有二十多个，分布在不同的省份，有的省份的已经是急不可耐的要交定金预定那个省份的名额，所以说反响还是很不错的，需要我们会后来具体商量店面的一些具体细节。

主持人：那请您最后用几句简短的话总结下贵公司的优势和招商的优势，做一个简短的招商广告吧！

孙总：谢谢您！意大利的3EL木门，我们承诺门扇持久不变形，拥有最棒的表面涂装技术，还有世界知名的意大利五金，我们承诺真正让利给经销商，我们做到的就是高端产品，低价位，希望大家能够取得共赢，谢谢！