2012 广东门业：躁动的5 月 为何打破门业现有格局？

2012 年5 月初，广东门业着实出尽了风头：广东省门业协会召开了成立大会，广东润成创展木业董事长关润开成为首任会长;全国工商联家具业商会钢木门专委会年会召开并进行换届选举，广州龙树门业董事长邓树生再次当选会长;第三届全国门业经销商大会在广州保利世贸馆召开，上千门业经销商汇聚羊城。

其实，业内人士非常清楚：随着中国门业整合期的到来，品牌营销与终端营销的分水岭逐渐显现。中国门业这个新兴行业犹如爬到半山的行者，冲一冲，就上去了，没坚持住的，就只有被淘汰。房地产市场大环境的变化打破了只要做门就能赚钱的神话。因此，中国门业最终还是迎来了洗牌的一天。广东省门业协会的成立，预示着广东门业要抱团出击了。中国门业市场格局是否会三分天下?

今年门业市场为什么会很艰难?

[案例一]以生产高中档铝门著称的广东圣堡罗门业董事长吴总告诉笔者：“我们有许多木门订单，但却无法完成，主要原因在于缺少工人。以打磨工为例，新入行的工人工资一般在3000元左右，而熟练工月薪4000 元都很难招到。30~40 岁的女工能吃苦但外出打工的较少。80 后、90 后的年轻人吃不了苦，流动性较大。目前，用工问题已经影响到企业的发展了。”

由此分析得出：人工问题是今年门业市场难做的一个原因。

[案例二]一日下午3 点左右，笔者去某铝门厂，见工人在吃饭，就问老板：“工人现在吃的是午饭还是晚饭?”老板淡定地说：“现在是生产淡季，工人就较为随便。”这种情况笔者在珠三角地区还是第一次遇见。企业订单少难道真是淡季的原因吗?笔者了解的情况是，很多企业的订单并没有因为淡季而减少。不做

品牌，等生意上门的企业已无法生存。

由此分析得出：不做品牌，坐等生意上门的企业的经营会更艰难。

[案例三]一天，某知名门业集团老板给笔者算了一笔账：“今年与去年同期相比，销量总体来说有增长，但是却没有利润。为什么?厂房每平方米租金由原来的8 元涨到13 元，工人工资上调后占到利润的2%，管理成本增加很多。另外，由成本增加引起的资金紧张影响了企业的正常运转。”

由此分析得出：成本增加影响了门企的经营。

[案例四]一位永康的朋友告诉笔者，非标门销量整体下降，老板让他来考察广东的木门厂，打算投资3000 万元开办一家木门厂。他的老板认为，非标门市场不好，可能木门市场会好做些。

由此分析得出：企业不专注影响了行业向纵深方向发展。

[案例五]某知名居室铝门厂铝门年销量一亿多元，但其面积达8000 平方米的木门厂却每年约亏损200 万元。该企业老板打算将木门厂转让出去，转让价为100 万元。某木门厂老板闻讯后考察了该企业并马上决定付款收购。看到这种情况，老板却又后悔了。如今，该木门厂仍然在亏损。其老板还在到处找人盘活，甚至再次打算转让。

由此分析得出：跨行经营很难做到兼顾。

以上几点原因导致了今年门业困难重重。那么，该如何解决这些问题，使门窗行业向着良性的方向发展?依然单打独斗，还是抱拳出击?广东省门业协会会长关润开说：“这些问题单靠一两个

企业、一两个人是无法全部解决的。在这种情况下，大部分广东门企呼吁门企要联合起来，尽早成立一个在国家相关政府部门指导下，由门业从业人员广泛参与，面向全广东省门业的非赢利性协会组织。”广东小企业需取暖、大企业要出击，门业协会将起到重要的引领作用。门业协会影响中国门业现有格局?

事件回放之一：广东省门业协会自2010 年开始筹备。2011 年6 月17 日，在广东润成创展木业董事长关润开、广东汇龙涂料总经理陈辉庭等人的组织下，广东省门业协会第一届筹备会议在

中山金岛酒店召开。本次会议得到了50多家企业的积极参与，正式成立了筹备委员会。广东省门业协会由此进入报批程序。

事件回放之二： 3 月8 日，以广东润成创展木业、广东龙树门业、广东汇龙涂料为首的9 家发起人会议在广州大厦召开。

事件回放之三：4 月28 日，150 家会员代表在广州恒大酒店召开成立大会。至此，广东省门业协会完成所有法律程序，正式成立。

事件回放之四：5 月2 日，广东省门业协会在广州香格里拉酒店举行了隆重的“汇龙之夜”庆典晚宴，以广东润成创展木业有限公司董事长关润开为核心的首任广东省门业协会领导层宣誓就职。在庆典上，广东省门业协会还隆重009发布了广东省门业十大品牌，润成创展、东威利、奇田、盈康创建等获得广东省十大木门品牌，派雅、圣堡罗等获广东省十大铝门品牌，龙树、爱尔美等获十大钢质门品牌，汇龙涂料、周信橡胶、顶固五金获优秀配件品牌。广东门业协会十大品牌的发布，标志着广东门业品牌进入新篇章。

广东汇龙涂料总经理陈辉庭在致辞中说:“汇龙涂料是国内最专业的木门漆品牌，广东近60% 木门企业是汇龙的合作伙伴。随着广东门业协会的成立，我们期待广东门业兄弟能够肩并肩、心连心，共同进步。”据悉，汇龙涂料在广东省门业协会筹备中投入了大量的资金、人力。那些年，中国门业一起经历的发展之路

约七八年前，中国木材与木制品流通协会木门专委会成立之初，只有几十家会员，与伟士佳合展览有限公司、亚太传媒结成了战略合作伙伴，形成了协会、展会、媒体共推品牌的良好局面，使中国门业品牌发展提升到了一个新的高度。“中国木门30 强”成为了事实上的木门“中国名牌”;伟士佳合展览公司举办的中国北京( 国际) 展览会成为亚洲门业第一大展;亚太传媒荣升为中国门业权威媒体机构。而中国木材与木制品流通协会木门专委会与伟士佳合因在展览上的分歧而分开。于是，伟士佳合与中国林产工业协会合作;中国木材与木制品流通协会木门专委会与亚太传媒在展览上合作。伟士佳合凭借其专业优势，从第十届起，与中国林产工业协会将中国门业品牌推向了新高;中国木材与木制品流通协会木门专委会评出的“中国木门30 强”与亚太传媒在国家会议中心举办的中国( 北京) 门业博览会影响也很大。

但是，在同一时间、同一地点的两场展会，给展会组织者、参展企业造成了内伤。到了2011 年，企业要求两家展会再次合作的呼声越来越高，甚至出现了企业联名抵制、拒绝参加两个展会的局面。但2012 年的2 月20 日至21 日，两场展览在北京又几乎同时召开，企业依然要同时支持两场展会。2012 年5 月，中国广州门博会在广州召开，并获得成功。本次展会期间，广东省门业协会正式成立。近几年，重庆市木门行业协会、福建省木门窗商会、黑龙江省门业协会、湖北省门业协会相继成立，四川、山东、辽宁、山西、厦门、江山、无锡等形成了门业品牌集群，重庆被誉为“中国套装门之都”，永康市被誉为“中国门都”……近日，中山市门业协会成立。中山顶固董事长林新达成为中山市门业协会首任会长。由此可以看出，中国门业由行业协会辅助企业发展的大趋势已经基本确定下来。打造中国门业“广东制造”成为迫切需求广东省门业协会会长关润开接受采访时表示：“广东是中国门业的制造大省，也是中国门业的品牌大省。近年来，广东出现了木门、铝门、钢质门、门业五金辅料配材等制造基地，仅门业相关企业已达几千家。广东门业是优质的象征，广东门业品牌是中国门业公认的品牌代表之一。走遍中国装饰建材城，每个卖场中都能看到广东品牌的身影。这说明打造中国门业的‘广东制造’已成为迫切的需要。”

近年来，广东省门窗行业呈现出“品牌多，名牌少”、“出口多、附加值低”、“订单多、利润薄”的特点，阻碍了行业的发展。随着国家房地产调控政策和保障房政策的不断出台，门窗市场的格局将会改变，但门窗生产企业在日趋饱和的情况下继续增加。由此，业内人士预测，今后两至三年内，行业将面临洗牌。而在

2011 年，门业已出现洗牌的征兆，门业的两极分化正在形成。如何整合企业资源，如何将广东省门窗产品培养成“名牌”，将是行业和社会所急需解决的问题。只有成立门业行业组织才能做到较好的资源整合和市场调控。

由于市场竞争激烈，企业间一味地靠低质、低价抢市场，有可能使门窗行业“缩水”，也会使企业的利润空间变小，恶意竞争还可能导致建材市场的混乱。广东省门业生产企业要考虑如何将市场做大、做强。市场做大、做强了，门窗行业才有可能健康和谐地发展。如果企业间相互恶性竞争，必将重创整个门窗市场，最终受到伤害的还是企业自身。如何建立节能社会，如何营造和谐的市场氛围，这是所有门窗企业需要共同解决的问题。

2012 年8 至9 月，山东青岛、辽宁沈阳门业展览会也将召开。2013 年，中国门业品牌大戏将会在北京、广州拉开大幕。可以说，中国门业三分天下的格局已经形成。