迷茫期的卖门人，到底该怎么办？

      2019年是传说中过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年。这一年门业市场经历了严峻的洗牌，导致很多人都感到手足无措。以前坐店等客的模式已过时，“不做活动等死，做活动找死”的窘境也让门业人头疼不已。那么，在如此不明朗化的迷茫期，卖门人该怎么办呢？今天《门业视界》小编为大家盘点了一些思路，希望能给各位带来一些启发！

01

升级店面形象，全方面提升自我

     小编最近常常逛家居建材市场，发现里面还是有很多商机的，我们可以看到很多做全屋定制的大店，他们的体验感就做的非常好，让人有下单的冲动。但是，我们卖门的门店总体的体验感与设计感就差了很多，很多店里还是随意装着几款门，让人没有停下来看的欲望。而反观像索菲亚、尚品宅配、广东欧派等，他们的店里有着一系列潮流的设计居家体验区，个性时尚的卧室、温馨的母婴房、人性化的书房等，还原了居家样板间的感觉，非常舒服与好看。

    所以，卖门人应该像这些大品牌学习，把自己的店进行升级，从自身形象再到店里的整体形象，一定要进行大改造，只有高颜值的形象店，才能吸引住客户。

02

转化思路，利用互联网工具进行引流

     现在是互联网新时代，随着5G时代的到来，人人皆是自带流量的广告体。因此，我们要把握好商机，要进行互联网引流。比如我们《门业视界》的抖音号如今也有9万多的粉丝，不仅可以把好门卖给他们，通过抖音还有很多人找我们推荐门业品牌。这就是互联网的强大之处，如果自己没有强势的抖音号，可以与专业的人士进行合作。现在的门业市场是抢蛋糕的时代，很多客户早就被人提前截留了。因此，我们在大的卖场里一般难以看到很多精准大客户。

     因此，卖门人一定要转化思路，不要再用传统的模式去卖门了，如今移动端是直达且高效的，要想办法借助互联网工具与手法为自己的店面进行引流。当然，如有兴趣与我们合作的，可以联系15857175299郑总。

03

把卖门做到极致，做到当地的第一名

      很多卖门人天天看起来很忙碌，很努力，可到头来依旧是捉襟见肘的。说白了，就是做了很多无效的努力，根本还做不到专业与极致。有些做了10多年的卖门人，现在年销售量做到上千万，问其原因，就是一个词“坚持”。他们就像挖井人一样，努力朝一个地方拼命的挖，坚持了很多年，终于摸清了门道，挖到了水。而很多卖门人是缺乏这种毅力与恒心的，他们过着得过且过的日子，也没有任何目标。

     所以，定位很重要，目标很重要，如果拼命努力，拼命宣传，把自己做到了当地的第一名，那么结果就完全不一样了。这时候大卖场会主动向你抛来橄榄枝，优秀的人才也会主动找上门，大客户也会为你而来，这就是做到第一名的好处。

04

做纵向延伸

将单一产品延伸到整木定制

      今年很多卖门人的单品订单变少了，而整木定制的单子却增加了，这也是消费者越来越需要便捷生活带来的影响。因此，如果还是单一只卖木门或防盗门的店，以后生意会越来越难做。很多同行已经在做整木定制的套餐了，他们把木门都含在了定制系统里，有些甚至是做整木送木门。这样残酷的竞争方式，会让很多做单一产品的门业人更是举步维艰。那么，请提前给自己革命，将产品做到相关系列的延伸，比如可控的护墙板、衣柜、鞋柜、酒柜、踢脚线、墙裙等，让自己的产品丰富起来，提升竞争力的同时，也满足了客户一站式采购的家装需求。

05

玩圈子，搞小型沙龙

培养新老客户的粘度

     如果你还是定位自己就是简单卖门人，那就等着关门吧。未来的卖门人，一定是为客户提供全屋定制解决方案的居家顾问，是服务商而不是卖货商。看清这点，就要求卖门人进行改变，要混圈子，与家装设计师、物业人员、工程甲方等玩在一起，因为他们才能为卖门人带单。还需要常常做一些小型的沙龙活动，可以定不同的主题，比如针对设计师的，针对准客户的，针对老客户，用设计知识、家装技能、优惠活动、走心礼品等融入到沙龙中去，让大家在有所收获的同时，培养新老客户的粘度。这也是为以后的转介绍订单做铺垫！

06

将成功的模式进行复制

再开专卖店形成矩阵

     有些卖门人很有经商的头脑，他们在某个大卖场里做的风生水起的。当客户口碑与人脉资源累积到一定的程度时，完全可以将自己的模式进行复制，在另外的地方再开专卖店。当然，这时候的店就要与自己之前的店做定位区分，比如之前做的都是高端客户群体，而其他的店可以做大众群体，如此下来，两个店可以做呼应，相互带单，逐渐形成销售矩阵。全方位满足了不同客户的不同需求，也让自己的生意越做越大，客户越来越多

“黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用它来寻找光明！”

同样，在这迷茫而有焦灼的混沌时期，卖门人更要对自己有着清晰的认识，要明白自己能做哪些，不能做哪些。在艰难中摸索出适合自己的道路，然后笃定目标，奋勇前行，相信你们所付出的，结果都会让人感到惊艳……