门业市场状况分析，经销商怎么办？

笔者最近走访了一些建材市场，感觉很多市场都是人气冷清，经销商也是提不起精神来。趁大家空闲的时间，笔者向很多经销商咨询如今的门业市场行情。大多数经销商都感觉到近两年来，这生意越来越难做了，今年则是更艰难，能保住去年的销量已经很不错了。面对越来越难做的生意，大家都是无奈中更显疲态，对未来的生意感到信心不足。

那么又是什么原因导致今天的局面

？？？

本文通过一系列的了解与调查

特做了以下盘点

1 消费降级，导致门业市场环境不景气

现在的门店不仅门可罗雀，而且极不容易成单。因为消费市场的降级，导致了很多刚需客户都越来越理性了，不太愿意花钱，没有强烈的消费欲望。这就导致了，他们会货比三家，然后不断讨价还价，给了设计稿，出了报价方案，最后飞单的事也常常发生。上个月，以为五一节假日，店里会变得门庭若市的，结果现实却是客人寥寥无几。足以显现，目前的门业市场有多不景气。很多经销商查看了去年同时期的销量，对比今年的更是令人瞠目，有的连去年的50%都没完成。长此以往，很多经销商就愈发没动力了，从而陷入了消极面对的死循环境遇。

2 各项运营成本不断上涨，利润越来越薄

面对各种租金、水电费、人员工资、安装运输费及厂家产品的涨价，让以前还能有30%利润的经销商，如今能保证10%都算不错了。各种经营费用不断上涨，而产品的市场卖价又难以提升，最后的结果就会使得利润越来越薄。很多经销商甚至抱怨说，这一年到头来自己忙的是晕头转向的，年底一算根本没赚到啥钱，简直是白忙活了一场。有的经销商更是无奈的调侃道，这一年自己辛苦经营门店的钱还没一个设计师赚得多。因此，在门业市场里，有些经销商一看就是意向不大的客户便懒得招待了，各种压力致使他们有的麻木不仁，有的垂头丧气，有的更是直接关门了。

3 合作的厂家常年不提升，各方面都不给力

现在的门业市场说难听点就是“千门一面”，撕掉logo，谁也不认识谁家的产品。产能的过剩，产品的同质化，厂家的常年不更新，种种原因也使得经销商们举步维艰。就如同上战场打仗，人家都是长枪短炮的，你还拿着刺刀，没有拳头型的好产品，叫经销商如何与竞争者博弈呢？不仅如此，很多厂家还没有任何服务，产品过时也好，画册陈旧也罢，有的连交期都无法保证，更别谈市场指导与活动帮扶了。一个各方面都不给力的厂家，让很多经销商屡屡溃败，不仅赚不到钱，还浪费了自己的精力与时间。

4 经销商自身不学习，不改变，依旧是“等靠要”

很多经销商是一味抱怨厂家不怎么样，其实自己更是不堪。对于产品的功能与知识、市场流行的潮流趋势、同行的优劣势特征等，一问三不知。不是等着市场到旺季，就是靠着老客带新客，更是找厂家要优惠的，问起原因，就是以往多年都是这样干的，这种把希望都寄托在别人身上，自己毫不努力的经销商，迟早被淘汰。经销商一定要自我强大起来，向优秀的厂家学习，向厉害的同行学习，向资深的老师学习，思维一定要与时俱进，把学来的东西转化成行动力，不断去改变与行动，远离温水煮青蛙的舒适区。提前建立专业的团队，将店面进行人性化的设计升级，逐渐让自己优秀起来，那么早晚会干出一番大事业的。

5 各大品牌跨界打劫，开启了抢蛋糕的时代

很多门业大品牌的终端网点已然饱和，这时他们想做业绩的增量，就必须进行产品品类的延伸，就是所谓的跨界。所以，我们可以看见有些知名的板材企业、家居企业、楼梯企业、甚至的家电企业纷纷跨界上木门与整木定制项目了。这些强有力的大品牌，本来就拥有强势的终端及完善营销体系，他们的跨界抢蛋糕，也必然对门业市场造成很大冲击。且先不说他们的产品有多好，但凭他们的终端及渠道资源就能撬走很大一块蛋糕。因此，破百亿的家居企业也在今年上半年诞生了，作为苦逼的门业经销商不仅要与同品类者竞争，还要各种抢劫者竞争，能生存下来也实属不易了。

6 市场大洗牌，经销商进入了残酷的淘汰期

优胜劣汰永远是市场持续发展的生存法则，从以前的野蛮生长到今天的有序生长，中国门业用了20多年的时间。市场大洗牌，打破规则到重新组合，会导致两极分化越来越严重。最后存在于世的品牌，要么是强劲有实力的大品牌，要么是精致有特色的小品牌，而那些中间夹层将不复存在。这样的局面会加速经销商的淘汰，因此目前的选择与战队是非常重要的，要么用心做大牌，要么走心做特色，在一个自己擅长的领域精耕细作，不断坚持，才有可能胜出！

以上，就是门业经销商生意越来越难做的原因，“事在人为”一切靠自己，相信自己能干成一番大事，那么就坚守初心，不断奋发吧。在没有任何退路的时刻，唯有用力向上攀登才是出路。“狭路相逢勇者胜”加油吧，门业人……