永康钢木门产业基地：春天试水

随着家居行业的深入发展，不少地区形成了以一种家居建材为主的产业经济，并由此而集聚了一大批与之相关的上下游企业，形成了产业发展的链条和自有的产业生态系统。搜房家居网作为业内最具权威的行业门户网站，深入到产业基地的一线，结合当前经济形势，从媒体角度出发，对基地发展的变迁和企业的发展历程做全方位的报道。

近几年国内钢木门发展迅速，全国各地出现了大批钢木门厂家，其中永康成为钢木门全国主要产地之一。但是不可否认，钢木门这个行业仍处在市场成长阶段，价格战、集中度低、品牌化低成为走向成熟的必经之路。本次报道从产业发展角度审视当地木门产业，走访具有代表性的产业基地，探讨目前行业遇到的问题和困境，展望行业发展的方向。

当我们行至春天（集团）位于“门都”浙江永康的花街工业生产基地时，大气的厂房建筑和有条不紊的生产设施，让人印象深刻。春天（集团）成立于2002年，前身是浙江春天门业有限公司，老厂区是位于半小时车程的邻近县市武义。到如今，春天拥有总占地面积18万平米厂房，在国内的防盗门、钢木室内门、木门里所占市场份额不容小觑。

春天是2011年钢木门十大品牌之一。春天德式门在行业内也小有名气，T型门源自德国技术工艺，产品在隔音、保温、密封、抗冲击等性能上有较强优势。春天在2011年突破了单一的瓶颈，形成了以钢质门系列、木门系列、地板系列为一体的“家居一体化”并肩发展的强势格局。

终端“家居一体化”营销模式

据市场部经理王维强介绍，2011年春天将在终端推行“家居一体化”概念的营销模式。它不是简单的“一站式”购物，不是不同产品的简单罗列销售，而是把木门和地板整合在一个终端店面中，从采购、研发、生产、物流、营销、销售和服务等全方位立体整合资源，使得春天的经销商在产品质量、服务、价格、信誉这些方面拥有更多综合优势。

“家居一体化”作为新兴的市场运营模式，也逐步走进营销舞台。这种模式对春天来说是一个大胆的尝试。据了解，春天以后将创造一种家居体验馆式的家居营销模式，在保证经销商更大竞争优势的同时给消费者带来更便捷的家居体验。

大气的厂区建设和先进机器设备是“春天”的坚实后盾

永康“门都”产业集群优势

王维强介绍，春天做钢木门行业比较落后一些，配套设施、销售渠道还不到位。随着这一二年的时间的发展，非常看好钢木门市场，公司已对钢木门加大了技术研究的力度。预计钢木门在未来可能会超过防盗门，尤其是在永康的集群效应的带动下，销量可能比防盗门做得更大。

永康作为“五金之都”，五金产业的高集聚度，促使社会化分工越来越完善，产业链不断延伸，关联度不断提高，这里的成本优势和产业配套优势是别人没法竞争的。永康门业集群作为整个行业产业链最完备、最健全的产业集群，永康门业正在迎来一场蝶变。

春天进军地板行业，永康有人传言“春天疯了”，也有人说，防盗门或木门的营销方式是地板五、六年前的营销模式。春天提前将自己抛入地板业激烈的洗牌中，至少透露了春天有信心和实力积极迎接市场的洗牌和挑战。当然，我们也可以从中窥出：许多大企业开始在寻求如何走出永康，如何长远发展。

作为房间内装修的套装门，钢木室内门外层使用的是钢板，里面使用木架和环保材料填充，是市面上较成熟、接受程度较高的中档室内门。据了解，春天的钢木室内门每个月销量五六千樘。外贸订单不计在内，内销市场防盗门月产量五万、六万樘。