利用搜索营销开拓市场

目前我国卷帘门市场需求较旺，发展潜力较大，吸引了不少企业。其中，大连松本门业营销出新招：利用搜索营销，为卷帘门销售开拓出了一种全新的营销思路。

（一）关键词选择：行业产品俗称与网民习惯搜索的词汇

大连松本门业的李女士告诉笔者，公司经营主要产品是各种快速卷帘门。由于此种产品近几年才从国外引进，目前国家、行业内部尚未有统一、规范的产品称谓，这给企业销售带来很大的困扰。凭借多年的搜索营销经验，在关键词选择方面松本门业采用了-———行业产品俗称与网民习惯搜索的词汇，有效解决行业产品称谓不统一的困扰。以松本门业的主要产品———卷帘门为例，目前，公司仅这一项产品就投放了“快速卷门”、“快速卷帘门”、“高速门”、“快速工业门”、“高速卷门”等30多个关键词，力争包含所有的不同地区、不同行业人们的习惯叫法，同时，每隔一段时间我们会在网民热搜词排行榜里筛选出与我们产品相关的热搜词，作为相关产品的关键词，力争最大程度地将“网”撒的更大，从而使潜在客户无论用该产品的何种称谓来搜索，都能够轻松找到大连松本门业的产品信息。

（二）标题描述：重点突出企业产品优势李女士表示，在关键词的标题和描述中突出企业产品优势也非常重要。例如“中日合资松本门业科技(大连)有限公司主要产品:快速工业门，自动快速门，快速卷帘门，高速门，软帘门，堆积门等,所有产品均通过国际体系认证，欢迎来电咨询…”这样写能够将公司产品质量优势和品种进行全方位体现，从而有效吸引潜在客户兴趣和网站的有效点击，促进订单生成。

（三）看好搜狐搜狗企业推广的潜力大连松本门业的李女士说，在奥运会期间公司专门加强了在搜狗上的投放力度，效果显著。像“卷帘门”等常用词汇每日点击量达到50次左右，所有关键词累计点击量达到200次以上。网站客户转化率大幅度提升，订单也增加了30%左右，在她看来，拥有搜狐门户矩阵支持的搜狗，在商业价值方面具有极大潜力。

营销效果分享据悉，通过搜索营销，松本门业的网站流量和有效咨询电话数量都有了明显增长。尤其是搜狗，仅占用1/4的推广资金，却为公司带来了30%左右的流量，性价比优势非常明显。

搜索营销专家胡宝介点评每个行业的产品都可能同时涉及专业称谓与民间称谓、行话、俚语等，很多传统企业在投放关键词广告时单纯地采用专业术语关键词，以体现自身的专业性，但潜在客户往往采用民间俗称进行检索，企业由此错过宝贵的成交机会。大连松本门业在关键词策划上采用了地毯式策略，将专业术语与俗称一网打尽，以覆盖尽可能多的潜在客户，做法值得推广。