开开木门总经理吕文广谈互联网品牌推广

开开木门一直在走高质量,品牌化的路线,我们也得到了广大消费者和知名网络信息传播者的信赖，公司总经理吕文广受搜房网邀请,参加了“中国家居年会系列专访”，以下是专访具体内容。

背景：

近期，第五届中国家居发展年会将在北京举行，主办方搜房网将邀业内人士共同探讨家居行

业今后十年发展的大趋势，大思想。知名企业董事长/总裁、金融学家、知名学者、行业及管理营

销专家、投资机构、政府相关机构领导将做主题演讲，同时还将进行多场论坛。近十年，是中国

家居文化发展跨越的十年，而今年也是搜房网成立十周年，在这个过程中，家居企业开始认识互联网，再到利用互联网，互联网在家居行业不断发展过程当中不可或缺，日益重要的角色。

记者日前启动了“中国家居年会系列专访”，针对全国数千家家居企业领袖人物进行深度采访，以下为对开开木门总经理吕文广的专访。

采访嘉宾：开开木门总经理 吕文广

开开木门 吕文广

【记者】：吕总，您好。感谢您接受我们的采访。我们了解到开开木门的产品是以实木复合门为主。但是消费者在选购时，更倾向全实木的门。你们坚持做实木复合门的原因是什么呢？

【吕文广】：现在中国木门行业主流的是实木门。我们开开的产品是实木复合的，首先，它有原木门的质感。因为中国人对原木门情有独钟，原木比如说柚木，它的价格相当昂贵。我们实木复合，出来的产品跟实木一样的，我们还有更多的造型。原木门还存在一些加工方面的制约，我们这种门款式可以更广一些。第二个复合的门我们可以规避一些原木门的开裂和变形的问题，这方面我们可以更好的把握它，让消费者感到你的产品质地和原木一样，而且使用寿命更长，用的更放心，我认为实木复合门的市场会相当大。

【记者】：过去在硬装现场做木门的现象已经渐渐被淘汰了，木门工厂化是必然的趋势。在众多的木门品牌、木门企业中，开开的核心竞争力是什么？

【吕文广】：我认为开开最终的核心竞争力要从性价比出发。因为消费者买东西时，第一个他要大品牌，因为品牌是质量的保证。但是买品牌大，价格却希望能是大众化的价格。开开前几年一直注重产品质量方面的研发。怎么做到质量稳定，在这方面做了很多文章。接下来要在品牌推广方面大力度的去做。消费者买的就是大品牌、合理的价位，这是消费者最终需要的东西。所以我们核心竞争力从这个地方着手做一些文章。

【记者】：2009年对于每一个家居企业和每一位家居人来说都是充满挑战的一年，开开在品牌营销、渠道建设和企业管理方面是否做出相应的调整？这些调整是否获得了成功？

【吕文广】：09年和08年比，我们虽然效益不是很好，但也翻了一番。在品牌推广方面，我们的品牌已经逐步在全国范围内形成一定影响。第二个人员方面，包括人才的配备等。另外整个网络渠道建设我们会做的更广一些。我们还建设了一个新厂，它的投入是原来规模的5倍。我们还把营销中心移到了上海，就是想把品牌做的更强更大，针对全中国做最有力的品牌宣传。我们营销中心移到上海，吸引更尖端的品牌营销人员。我们要打造一个强势的木门品牌，移到上海之后感觉还是跟以前变化很大。

【记者】：过去10年是颠覆传统的10年的，中国家居行业和互联网事业都处在全面发展时期，您认为互联网对于家居企业的影响有哪些？今后开开将在哪些方面利用互联网？

【吕文广】：其实在购买木门时，消费者和买车买手机一样，都属于没有使用过、不太了解的产品。不像衣服我看了质地，穿了效果就知道它的质量等。但是木门不一样，就像我们买车，很多车外观看起来很漂亮，也有些车不怎么漂亮，但是我们不知道怎么选择它。往往消费者会通过互联网对产品更进一步地去认识、了解。因为很多消费者使用后的感受会在互联网上跟大家分享。所以说我们要把我们的产品、我们的客户把开开产品使用经验和感受通过互联网传播给大家，所以说我们在互联网做更大的推广。让更多人认识开开品牌，让更多的消费者通过对开开产品的使用，在互联网上跟大家分享。

【记者】：随着室内设计风格变化，木门的款式和结构也会随之变化。请您预测一下2010年木门的流行趋势。

【吕文广】：前几年我认为木门是简约风格较多，随着现在房子装修的风格改变，我认为简欧风格慢慢会发展起来。接下来这两年我认为，因为我也跟很多家装公司的设计师做过交流，简约加简欧，这个风格会成为木门款式的一个主流。

【记者】：您认为木门行业的市场前景如何？开开的发展方向是怎样的？2010年你们有什么新的举措呢？

【吕文广】：中国木门行业以我的分析现在属于市场成长期的中期，还没有到成熟期，也已经过了初期，现在已经到中期了。木门市场很大的。我们怎么在中国木门行业中打造成一个顶级品牌？接下来我们的品牌宣传力度会加大，第二要使我们的产品在市场上更具竞争力，第三，我们和红星•美凯龙紧密合作。因为红星对产品质量要求很严，我们会通过它的平台展示我们产品，因为很多消费者没有买过我们产品，通过他们，让消费者知道你的产品是有质量保证的。另外，国内的网点布局、产品结构调整、产品质量的提升，包括环保方面我们都会下很大的功力，一定要脱颖而出，成为国内一个顶呱呱的木门品牌。

【记者】：由记者举办的“第五届中国家居发展年会”将于12月12日在北京举行，

希望您对本次年会送上一段祝语。

【吕文广】：开开木门祝年会成功，让更多人了解搜房网，让搜房网为更多的网民网友做服务。