专研消费新趋势，跑赢龙年木门市场

随着政府性房市调控初见成效，温家宝总理再次强调坚持现有房政调整不动摇的讲话，有行业专家预测，2012年将迎来房企乃至相关产业链企业真正的严冬，万余家木门企业角逐木门淡季市场将导致木门市场竞争加剧，但展志天华却清晰的看到品牌致胜的曙光，竞争激烈恰似大浪淘沙，唯有跑赢对手方能立足天下。面对未知的市场动向，我们探求并发现消费源头，并采取切实有效的营销策略就一定能脱颖而出，领跑龙年。

自古“知己知彼百战不殆”，把握消费者心理，迎合消费者的需求就能掌控主动促进销量。根据近几年的销售实践，展志天华预测龙年木门市场的消费趋势将产生如下变化：

对于健康的关注提高

受到三聚氰胺、H1N1、致癌橙汁等的影响，消费者对健康的关注度急剧提高，对绿色、环保概念的木门产品较为偏爱，我们需进一步强化树立健康环保的品牌形象，赢得消费者对产品更多的关注和喜爱，创造销售机会。

消费者关注信息和口碑

如今的消费者选择空间更大，信息更通畅。会多方面了解各品牌木门产品并评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能与企业对等沟通交流，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。也提示我们需不断强化产品品质、贴心服务等举措，并密切保持与消费者的信息交流和沟通顺畅。

全民精致生活趋势尽显

对于现阶段的木门消费者而言，更加理性，不但注重产品品质性价比，还更在意创意DIY和个性实用原则，不完全注重高端木门品牌的高价产品来装饰家居才能显示自己的精致生活，而是通过个性打造得到自己理想的精致生活空间。要想拥有一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。这就使中国出现了一个新的平民化的木门消费市场，通过木门产品既满足中等收入并且追求时尚的消费者心理，同时也符合他们的购买能力。展志天华作为中国木门高端品牌将会在高低两端展开竞争，以满足“全民精致”的消费大潮，展志天华也将调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。

如今，数码产品、家电产品。甚至风行的宜家家居都倡导品牌的体 验式销售， 给与消费者自由、无拘无束的选择空间。 消费者更愿意参与品牌的体验式销售模式，因而卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。2012年展志天华展厅展示形象设计全面升级，充分考虑消费者钟情的体验式观赏陈列模式，从细节做到精致，从配饰做到仿真，给与消费者全方位的体验观感+顾问式的导购服务。

女性把控消费决策

有关资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第六次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品采购环节中，是由妻子担当主角的。所以，展志天华木门将在2012年的产品设计、宣传论点、专属服务、促销活动等多方面充分给与女性消费者更多的关注、关心和关爱，赢得女人心赢得消费决策，赢得产品商机。

网络消费发展更迅速

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使企业迅速扩大知名度，网络电子营销是各企业的独门“利器”。2012年消费需求转向网络将成为更多人的选择，网络购物平台也迎来最好的发展时机，木门企业一定要抓住这个时机。采取即时、互动、个性化的网络媒体营销模式，如移动手机、网购、团购、直销、视屏营销等手段，传播差异化信息内容。做网络营销是展志天华木门市场营销长期性的方向和策略，2012年我们展志天华网络商城即将全新面世，它将进一步扩充展志天华网络商务渠道、完善网络推、销的各种技巧，占据网络潮头占据销售前端。

展望2012年，政府虽对房地产市场相继出台了各种调控政策，但住房刚性需求依然较大，对内我们修炼内功，专研消费源头，把控消费心理，扩充产品线，增强产品竞争力，渠道下沉三、四级市场和工程、家装市场，领航网上商城和团购等新营销形式。对外我们合纵连横，携手联合商盟，精耕梳理渠道、实现共谋多赢。因而我们必将跑赢龙年木门市场，迎来新的腾飞契机。