股份直营――门业销售渠道变革新出路

2012中国（广州）门业博览会将于2012年5月3日—6日在广州保利世贸博览馆举行。此次展会除众多参展商展示产品外，同时关注门窗行业的发展大计。

传统的门业销售模式是经销商唱主角，以加盟代理成为终端市场的主力军。随着代理规模的不断扩大，门业生产厂家在品牌的管理上日渐吃力，一些厂家出于对品牌的保护，率先进行销售渠道的变革，一时间厂家直营模式浪潮涌动。

厂家直营模式利用了终端市场的销售行情而有针对性地进行产品生产，有效地调节了生产需求。但现在门业生产厂家受到原材料、人力等生产成本的大幅增加和通货膨胀因素的影响，生产和销售的风险越来越大，甚至有些企业出现了销售量增加而利润却下降的奇怪现象。在这种令人堪忧的现状下，门业生产厂家必须重新进行渠道的变革，调整生产思路和发展规划。

2012中国（广州）门博会组委会了解到，现今试行的一种模式是生产厂家和经销商以股份制形式共同经营门店，共同分担风险、享受收益。这种模式能否突破门业销售瓶颈，从而让门业生产厂家渡过“寒冬”而迎来温暖的春天，让我们拭目以待！（钟清华）