家居变革应对市场调整 网络营销成为“杀手锏”

原创设计打造核心竞争力

经过10多年的发展，中国家居行业步入了品牌竞争时代。品牌就意味着品质，更意味着责任，家居产业要更高、更好的发展，就需要在设计上不断创新，以提升企业竞争力。

当今家具设计界越来越认同并接受一种新的设计观念，设计新家具就是设计一种新的生活方式。科宝博洛尼 CEO蔡明表示，家已经不仅仅是停留的空间，更多的是精神性格的物理外延，明确了自己的生活方式，也就找到了家居的幸福。所以家居产品在设计上应该注重细节，更加的宜居，更加生活化。

从世界家具发展状况来看，现代家具的设计正趋向技术上先进、生产上可行、经济上合理、款式上美观、使用上安全等方向发展。米兰国际家具展作为家具行业的“奥林匹克”，每年都会全世界的消费者带来不一样的产品设计，引领多姿多彩的潮流生活。2010年米兰家具展，提出的简约实用的设计理念受到消费者的追捧。曲美家具 总裁赵瑞海也表明，低碳设计不是口号，更不是提升产品价值的金字招牌，而是一种生活态度，也是一项社会责任。

网络营销 成为“杀手锏”

互联网时代的到来，成就了电子商务的发展，家居企业纷纷涉足网络营销。网络营销是家居品牌发展的必由之路，它让商家直接面对终端消费者，由原来的“供给驱动”变成“需求驱动”，从而形成庞大的定制商模式。

据调查显示，80后已经成为网购大军的主力，时尚、快捷是80后信仰的“天条”。随着结婚潮的到来，这些人群对家居用品的需求逐步上升。为此，家居企业纷纷“触网”。

据TATA木门董事长吴晨曦透露，2009年TATA至少54%的签单来源于网络。2010年3月8日，TATA木门 “全国视频签售会议”，3小时近10000单带来超过亿元的销售额，创造了业内促销新奇迹。

亚光亚装饰公司总裁王可表示，网络营销目前已经成为家装企业营销的三大手段之一，市场、小区、网络对家装企业来说都是支柱型的营销渠道和手段。据不完全统计，目前家装企业30%以上的客流来源均来自网络。

企业拓展市场更为务实

中国家居企业已步入转型期，正全力打造一个专业性、规范化、高效率的生产及营销产业，逐步由量的扩张向质的提升转型。目前，影响消费者选购家居用品的三大因素仍旧是价位、质量、款式。据调查显示，50%的网友选购家居产品最注重“性价比”。

据业内人士预计，目前受房地产政策的影响，老百姓花在买房上的费用降低了，花在装修上的投入比例反而有所增长，家居行业长期趋势必然向好。低质低价的促销已经不能满足消费者的需求，凝聚品牌保证、低价高值的产品必将占领市场。

在曲美家具总裁赵瑞海看来，曲美通过网络商城公示每款产品的零售价，打破由经销商随意定价的“潜规则”，削平了经销商的超额利润，以较高的“性价比值”获得了消费者的认可，销售额也得到提升。

面对行业的整理低迷，家居企业似乎都有自己的一套“破冰”法宝一系列的企业变革让企业从不利影响中走出来。