伊盾浙江仙居余总揭秘开业满堂红的秘诀

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凭借着十余载的积累及沉淀，伊盾门窗以匠心精神的执着追求及精益求精的经营理念，赢得了广大用户的认同及赞誉。在此期间，伊盾门窗旗下荟聚了众多优秀经销商，他们的优秀表现推动了伊盾品牌的蓬勃发展。为了鼓励伊盾经销商团队再创辉煌，《中国企业家·品牌周刊》推出了人物专访栏目《聚焦伊盾榜样》，借此树立榜样力量，激励伊盾人团结拼搏、勇创佳绩!

《聚焦伊盾榜样》第六期有幸邀请到伊盾浙江仙居店余淑琴总经理，她将为大家分享她创业之路的心路历程。

余总的专卖店今年4月加盟伊盾门窗，在5月的开业中取得了102万的佳绩，从而让伊盾品牌在仙居县一炮而红!百万开业战绩，她是如何做到的?下面让我们一起了解一下余总的创业之路吧!

《中国企业家▪品牌周刊》：余总，请问您是如何和伊盾门窗结缘的?

仙居余总：我是今年4月份加盟伊盾门窗的。加盟伊盾门窗前，我从事门窗行业也有多个年头了，一直在代理某个门窗品牌。这些年来，居民对于门窗性能的要求越来越高，所以我认为高档门窗是行业的发展趋势。

我选择伊盾品牌的初衷，就是我认为伊盾门窗不但款式新颖，外观时尚，而且品质有保障。而最打动我的，就是伊盾门窗的隔音效果非常好!根据我20多年的门窗行业销售经验，门窗好不好，隔音最重要!很多用户购买门窗，往往第一句就问我，门窗隔不隔音。

同时，我也详细了解过伊盾门窗营销体系及售后体系，感觉都挺不错的，所以我就选择了伊盾品牌了。

《中国企业家▪品牌周刊》：余总，请您说一说加盟伊盾门窗以后的心路历程吧!

仙居余总：加盟伊盾门窗以后，总部一直都有专人帮助我们筹划开业的事情。从选样到店面布置;从开业前的准备到开业时的策划，总部都有专门的帮扶经理帮助我，给了我们很大的帮助。

开业前期，总部就委派了市场部张经理等帮扶经理驻店，帮助我培训团队，包括团队特训、筹备执行、运营管理及造势爆破等。帮扶经理团队为我们做了很多事情，包括市场调研，了解楼盘信息以及竞品情况，提供竞品分析以及销售话术，还有业务的拓展方向等等。

此外，还帮我们特训团队，协助我们分解销售目标，制定活动奖励机制，布置店面氛围等等，这些事情对于我们专卖店开业都起到了巨大的作用，为我们顺利开业奠定了良好的基础。

《中国企业家▪品牌周刊》：余总，您今年也参加了伊盾最强终端特训营，请问您对最强终端特训营有什么看法?

仙居余总：我认为，特训营对于我们新商来说，无疑是一场及时雨。一个星期的特训营，让我获益匪浅，让我对于产品知识及营销知识有了一个系统的认识，为我指明了前行的方向，对于我回归店面实操是大有裨益的。

有了培训营所学到的基本知识作为铺垫，我们回归店面以后，导入O6新商系统也就驾轻就熟了。正是有了这些基础，才使得我的专卖店在开业中如鱼得水，使得伊盾品牌在仙居县当地一炮而红!

《中国企业家▪品牌周刊》：仙居县入选2019年度全国投资潜力百强县市，可见仙居的发展潜力很大。能谈一谈仙居门窗市场的行情吗?

仙居余总：仙居靠近东海，是一个沿海城市，是一个宜居城市，近年发展的确挺快的，尤其是房地产行业，此而带来的门窗市场也是十分广阔的，对于高端门窗的需求十分庞大，这也是我选择伊盾品牌的原因之一。

如今，小小的仙居店县城拥有不下十家知名门窗品牌。而我的专卖店之所以可以在开业期间一炮而红，也得益于伊盾品牌的巨大影响力。我曾经以为，今年疫情对于门窗市场的影响那么大，我的专卖店会不会开业黯淡。而事实证明，我的担心是多余的。伊盾品牌的影响力及企业综合实力之强，使得我们可以顺利冲突疫情封锁，借助全网营销走进了千家万户。

《中国企业家▪品牌周刊》：余总，您的专卖店未来有什么发展计划?

仙居余总：专卖店的发展计划，我认为包括两个方面：一方面是老客户维护，另一方面的业务发展。

在老客户维护方面，根据我二十多年的门窗行业经验，我认为老客户维持是至关重要的。所以，我计划每年都会安排老客户维护，老客户感受到了你的真诚服务，就会自动为我们转介绍;即便老客户没有转介绍，也可以在他们心中树立一个良好的品牌形象，对于店面形象的持续提升，也是大有裨益的。我认为，做生意就应该把目光放得长远一些，不可以只顾眼前利益。

在业务发展方面，我认为紧跟总部的发展部署非常重要。专卖店跟总部的关系，是手牵手、心连心的。专卖店必须紧跟总部的发展步伐，老板需要借助总部帮扶不断提升自己的管理能力;员工需要借助帮扶不断提升业务能力，这样子专卖店才可以不断持续盈利，不断壮大，在激烈的行业竞争中立于不败之地!

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