2024-06-27
中国门窗网
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·铸就不朽的品牌力量·
Create immortal brand power
2020年,发生了太多的事情,来势凶猛的疫情似乎还在昨日,对于行业的冲击我们不可忽视。但巴尔蒂克南通市场却风生水起红红火火,利用直播连接客户,在特殊期间保持高品质服务。
今天特别邀请到江苏南通代理商小马哥,与我们一起走近南通市场,了解不一样的巴尔蒂克。
总经理小马哥
—江苏南通代理商—
“我要的门窗不只是为了更美丽、更大气,
我要的是每天得到更多的安全与实用。”
01.相遇是茫茫人海的缘分
—南通巴尔蒂克体验店—
Q:您是哪一年和巴尔蒂克结缘?因何结缘?
小马哥:2018年在一次其他品牌的聚会上,一位门窗圈20年的前辈朋友强烈推荐巴尔蒂克。当时正在选品牌阶段,在工厂和展会实际考察后毫不犹豫选择与巴蒂在南通结缘。
Q:您在建材行业里从业多久了?是因为什么选择代理巴尔蒂克的产品?
小马哥:之前做过建材、中央空调风口等行业,门窗领域也实地考察了几十家国内门窗厂。和巴尔蒂克接触后,深深被这只象征力量与安全的蓝狮子吸引了,公司的定位很明确,在江浙沪以及全国都有一定的影响力,后续了解到公司的高端品牌定位及踏实做产品落地的理念,更加坚定了代理巴尔蒂克的决心。
02. 相伴是风风雨雨的偎依
Q:您觉得在南通,巴尔蒂克的优势以及竞争力体现在哪里?
小马哥:巴尔蒂克的产品基本功非常扎实,在南通已经交付的近两百户客户,业主反馈和口碑也是极好的。我们不仅仅有国际奖项支撑,也有安全的产品及不断创新的新品,更有全方位更安全的安装流程,让客户在选择窗户的同时拥有更加安全、更加环保、更加个性的方案去让他们的“家”倍出色。
Q:在南通,您都采取了哪些措施让巴尔蒂克在当地做得越来越好?
小马哥:在南通,巴尔蒂克建设的初期,和当地有想法的其他建材品类结成小联盟去逐一突破。我们在南通做了所有门窗类运营商没有做的事情——直播,给即将开盘的小区业主进行专业的非营销形式的讲座,让客户能理解辨别门窗的好坏及系统窗的真伪。并且优化每一次的内容,给客户做好每一个户型的多选项方案。
03. 相伴是心心念念的关怀
Q:在您看来,门窗产品的什么特性最为重要?客户最为关心?
小马哥:我的理解中,我喜欢站在使用者的角度去思考,我要的门窗不只是为了更美丽、更大气,我要的是每天得到更多的安全与实用。每个客户的需求和出发点不一样,这导致了我们的方案需要根据每一个客户去定制,但是最终的也是最基本的,隔音、隔热、安全、方便、高性价比,这些都是每一位业主最在意的。
Q:通过哪些营销思路的转变,开始将产品的目标客群转变到别墅居住人群?
小马哥:自己也在努力和圈内的优秀伙伴学习,和优秀的设计师及工作室伙伴一起探讨,拓宽自己的资源,强化自己的专业知识,多条腿走路。今年已经在些小区及自建房中争取下整栋整单的巴尔蒂克产品,相信未来会越来越好。
04. 相守是众志成城不忘初心
2020年,一场新冠肺炎疫情让原本朝气蓬勃的门窗市场迅速降温,受疫情的影响,整个行业都面临着严峻的考验。但是小马哥表示:“对于巴尔蒂克,我是打心眼里喜欢和热爱。公司新发的宣传内容,我们团队都会自发朋友圈或者抖音。我希望公司研发产品方面要更快一步,市场瞬息万变,很快就被模仿了,不过总体上对于公司产品的工艺和细节我们很有信心。”
目光聚焦南通市场时,小马哥说:“我们会更加努力,努力为更多南通的业主朋友们奉上更安全的巴尔蒂克系统门窗。”
时代变迁,初心不变
对话南通
逆境中的坚守,思维上的突破
坚持高品质门窗服务
创造更美好的未来
我们共同期待
巴尔蒂克更精彩的品牌蓝图
(图文来源:巴尔蒂克公众号,侵删)
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