大咖观点|圣梵尼廖武雄：正式启动VIP托管帮扶计划

采访嘉宾：圣梵尼门窗 营销总监 廖武雄

平台家居网：2021年圣梵尼主推什么风格的产品？有什么特点/优势？

廖总：2021年我们将推出迎合中高档消费人群的品位与装修需求，主打极简、轻奢品质路线的新品。在产品优势方面，我们积极响应最新国标要求，坚持走系统门窗路线，在产品壁厚、隔音、隔热、防水等方面进行了大幅度升级，打破了传统的地域限制，让更多的目标群体可以适用我们的新产品。

平台家居网：圣梵尼今年门店整体情况如何？明年针对市场会推出哪些帮扶计划？

廖总：自疫情得到有效控制、生产秩序逐步恢复后，我们行业的整体行情也在快速回暖，甚至在个别月份出现了爆发性增长。从企业层面上看，属于不降反升的局面。针对这样的情况，我们在年初制定了大量的惠商政策，包括几场非常成功的全国联动促销。因此，今年我们全国的门店基本保持稳步增长的趋势。2021年我们将继续加大对市场的帮扶力度，包括涵盖促销帮扶、营销支持、荣誉奖章、终端升级四个板块的十多项政策，同时我们也将为新商与大商提供VIP托管帮扶计划，在这样极具挑战的业绩目标中，充满信心，展望未来。

平台家居网：企业健康发展离不开每支团队的精诚合作，今年圣梵尼取得了哪些成绩？各个团队如何配合？明年又有哪些培养团队的计划？

廖总：依靠成熟的管理体系、诱人的薪资体系以及强大的内训体系，我们培养了一批企业的中流砥柱，同时我们还有一套非常完善的沟通机制，让团队间的配合更加默契且紧密，进一步提高了团队的凝聚力。因此，今年我们在生产管理和营销管理方面取得了不错的成绩，队伍也进一步扩大，不论是最前端的招商团队、营销团队，或是后端的客服团队、生产团队、运营团队，都贡献了相当大的力量。明年我们还会通过建设人才梯队的方式进一步打造团队，完善内部培训与晋升机制，让每一位圣梵尼家人都能在这个大家庭中感受到温暖，看到奋斗的目标。

平台家居网：2021年圣梵尼有哪些重大举措？

廖总：2021年我们的战略主题是“聚势合力 赢战未来”，即通过整合经销商、供应商、平台合作商、媒体等各方资源，形成合力，打赢未来之战。为此，我们在终端帮扶、供应链整合、平台合作、媒体推广、社群营销等方面进一步发力，扩大产品知名度的同时真正做到落地帮扶，让我们的产品更畅销，也让终端获得更大的利润。

平台家居网：您认为2021年行业发展的关键词是什么？

廖总：2020年各大品牌通过完善研发端、营销端、生产端等方面，不断自我发展，提升品牌影响力。但到了2021年，面对疫情反扑、原材料不断涨价等因素，常规的营销打法已经不适应现有的情况。因此，我认为2021年行业发展的关键词是突破。想要在各方势力的竞争下生存并稳步发展，企业就必须打破常规，主动寻求突破。

整理：谭天宇

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