大咖观点|新标门窗尹建业：加速新基地搬迁，巩固品牌地位

采访嘉宾：新标门窗 销售总监 尹建业

平台：请问新标门窗在2021年有哪些新动作？取得了哪些成绩？

尹总：尽管在2020年受到疫情的冲击，新标家居的业绩依然稳步增长，招商数量也不断提升，面临挑战，我们交出了一份优秀的答卷。2021年，疫情已经处于良好控制态势，市场经济逐步恢复，面对巨大的市场机会，我们采取了更加有力的行动来扩大优势：

①成立新商客服部，更好地服务新商。此部门专门为刚合作的新商建店而设，对他们进行下单、产品培训等，合作顺利促使新商快速进入新标门窗经营状态，帮助他们能赚钱。

②加大培训力度，提升经销商专业性。对新商和老商进行针对性培训，每月对新商进行5天左右的培训，以及对老商开展区域性培训，提升他们产品销售能力、管理能力等。

③增强对全国经销商的帮扶力度，推出全国联动活动制定相应的优惠政策，并给予帮扶指导，例如上半年的“315亿元钜惠”、“616系统门窗国潮节”等活动，就邀请了专业营销团队全程合作帮扶，最终都取得了非常亮眼的成绩。

④提供年度产品特价优惠政策，以便经销商在终端市场更好地抢占市场，同时也把优惠回馈给消费者。

⑤加速生产基地的重组升级，进一步扩大生产产能和效率。目前新标在全国有5大生产基地，门窗、木门、全屋定制产品都是分散生产，从现在到接下来的2-3年内，我们将合五为一，把五大生产基地合并为新标家居超级智能制造生产工业园，完全落成后面积将超过30万平方米,这也有可能是亚洲最大的一体化大家居智能制造基地；就目前的进度还算顺利，不到3个月广州第二基地的搬迁转产就已接近尾声。

⑥拓展平台合作渠道，加大品牌宣传建设。与各大平台及媒体深入合作，比如与快手、百度、今日头条、平台等平台的合作，极大地拓展了资源渠道，提升品牌的知名度与美誉度。

⑦加速新零售进程，新标品牌线下+线上策略快速推进，加速天猫店的引流运作，通过天猫店进行宣传和引流，反馈有效的信息和资源到实体门店，让经销商有更多的流量。

平台：2021年推出了哪些新品，它们有哪些特色、在市场上有什么独特的竞争优势？

尹总：公司每年会推出2-3批新品，2021年我们结合南方和北方市场需求的特点，推出了铂雅95系列、米兰阳光105系列、铂雅110系列新品。当然，之前推广的迪奥、悦和系列，仍然保持良好的销量。此外，我们也推出了零度系列产品作为量推产品，以销量为主，深受市场的青睐。

关于新品，我们今年将会首发365全候系统，全面升级家居定制新概念。7月21日，新标门窗展馆上将举行品牌升级发布，大家拭目以待！我们以轻奢设计为理念，进行了全面的升级，无论是从价格还是设计都深受消费者的喜爱。在产品研发的过程中，我们非常关注产品的全候性能，由以前人们常关注的单一功能向全性能产品的转变，具备门窗抗风压、气密性、水密性、保温、隔热、隔音等多项功能，甚至超过国家的标准，并且在保质保量的前提下，以实惠的价格面向消费者，让消费者切实感受到我们实实在在的价格。通过上半年销量情况来看，我们产品的竞争优势凸显。可以说，我们给予经销商和终端客户的产品和服务是优质且贴心的。

平台：贵企在2021年有怎样的招商计划？更倾向于和怎样的经销商合作？

尹总：目前，我们全国经销商达1000多家，长江以南的经销商比长江以北的经销商占比要多，不过他们的经营状态都良好。在走访沟通中，我们得到的反馈是：经营新标品牌能赚钱！譬如广州的陆总，他一开始是经营1家门店，在感受到很好的合作后，陆续开了3家门店，目前在广州罗浮宫又开了一家新店，今年销售也是得到大幅度的提升，反馈给总部的订单和数据也非常乐观。

2021年，我们的招商目标是200家。在现有布局的基础上，我们今年将会填补长江以北的空白区域，着重发展华东大区的交叉区域。同时，我们也会重视北方市场的开发，更好地推动全国渠道布局。为此，我们对招商团队也进行了扩建和专业培训，拿出最完备的状态开疆扩土！

新标作为门窗十大品牌之一，已经潜心打磨发展了22年，始终坚守匠心。因为我们的品牌定位服务于高端客户，我们更加期待与经销商在品牌理念和服务理念上契合一致。总部作为大本营提供优质的产品与品牌，经销商作为终端网络，为消费者提供优质的服务，总部与经销商通力合作、相辅相成，用最真诚的产品与服务打动消费者。

平台：对于开发华东区域市场，公司会做出哪些举措？

尹总：其一，经过市场调研，我们会针对华东市场需求研发产品，譬如95系列、105系列、110系列等都会结合华东市场需求而调整。

其二，虽然在华东市场已有其他品牌占据了较大的市场份额，但是我们可以通过加大招商力度来提高市场的占比份额。今年上半年，我们华东区域市场的开发得到不断突破，招商情况呈良好的趋势发展，相信下半年也会继续保持。

其三，为加盟的经销商提供活动的帮扶政策，包括建店过程的帮扶和经营过程中的管理培训帮扶等。

平台：您认为2021年门窗行业的发展关键词有哪些？请您预测一下门窗行业未来的发展趋势。

尹总：对行业而言，2020年疫情的影响利弊并存，而2021年将会是行业发展的好年份，整体呈上升发展趋势。我认为，2021年行业发展关键词是：竞争与服务。

这些年来门窗行业发展向好，被誉为是建材行业最后一片蓝海、最后一块大蛋糕。既然是蓝海和大蛋糕，自然就会引来众多人的抢夺，竞争越发激烈。从北方到南方，从佛山到江西到山东，做门窗的企业层出不穷，犹如雨后春笋般。随之而来的是价格竞争，无论是头部品牌、中端品牌以及小厂家，都要为提高市场份额作出相应的举措。

在竞争愈发激烈的市场环境中保持优势，对每个品牌来说都十分重要。我认为，在保持产品品质、完善生态链条、提升品牌效应的前提下，最关键的是要提升服务。今年，狠抓服务是新标的重点战略，我们不仅要做到产品优、品牌好、价格实惠，还要做到五星级服务，拿出更好的服务，让经销商和消费者都能满意，这样才能可持续发展下去，才能走得更好、更远。

而对于门窗行业未来发展趋势，我认为，第一是大视野门窗，在前年年底，我们就敏锐地发现未来的大视野门窗会越来越多，无论是城市还是农村，消费者对大视野门窗的需求会越来越多。二是今年新标的大玻璃窗型销量快速提升，也证实了大玻璃大视野门窗受到了消费者的热捧。

第二，细服务，未来门窗行业可能不缺资金，不缺产品，也不缺品牌，但是哪个品牌的服务越好，哪个品牌就可能走得更好，如果服务不到位，那么就有可能被行业所淘汰。新标在长期服务终端的过程中，积累了丰富的实战经验，不仅能够解决很多业务的“疑难杂症”，同时获得客户良好的口碑。

第三，大品牌将会不断崛起，如上海从上个世纪90年代到现在涌现了不少像新标这样的好品牌，但是到目前为止行业还没有上市品牌，而门窗行业的壮大，正在培育着门窗行业的上市企业。新标也是被大环境培育的一员，未来，新标坚持专业化、规模化，也朝着上市规划前进。可以说，目前门窗行业的品牌都是在同一跑道上赛跑，哪个品牌能够快速领跑，就能快速突围而出！

整理/杨安妃

来源/平台