【牛商有话说】第二期丨伊盾十大牛商——昆明西山旗舰店龙总专访

在伊盾集团2023年【安全门窗定制】战略发布会暨营销峰会上，伊盾集团宣布正式启动牛商俱乐部，为全国经销商全面赋能，实现业绩的突破增长。

为更好地分享伊盾十大牛商的成功经验，我们特地策划了【牛商有话说】这一栏目，旨在让伊盾全国经销商学习十大牛商的成功经验，更好地做好门店经营，实现品牌和经销商的合作共赢。

【牛商有话说】第二期，我们对伊盾云南昆明西山旗舰店的龙总进行了专访。

01，主动转型 寻求长远发展

龙总2007年就已经开始从事建材行业，做的是小品牌的推拉门、平开门等品类。十余年的区域市场深耕，让他在当地积累了良好的口碑和大量资源。

然而，随着近几年市场的饱和及消费者观念的转变，龙总意识到继续做小品牌已经很难有大发展，于是他果断决定转型，做大品牌。

02，系统运营 补足自身短板

佛山是全国门窗品牌最集中的区域之一，谈及选择伊盾的原因，龙总表示，他以前做的是小品牌，团队没有品牌意识，更缺乏系统化运营思路。

在加盟前，龙总进行了大量考察。“多次考察对比后，了解到伊盾作为行业大品牌，在主动营销上可以补足我们的短板。”

而伊盾在小红书、抖音等新媒体营销上的互联网思维，“对我们思维偏老派的经销商是一种触动”，可以有效帮助门店拓展渠道。于是，龙总决定选择伊盾。

03，多元培训 迅速熟悉产品

虽然龙总的团队从事了十余年的建材行业，但窗跟门毕竟是不同的品类。王总也坦言，“相对来说，门更注重颜值，而窗则更注重性能。”

伊盾门窗商学院的系列课程培训，以及伊盾日常抖音直播及短视频，让龙总的团队迅速熟悉伊盾门窗各系列产品的卖点，从而更好地为客户提供专业服务。

04，极致服务打造良好口碑

要想在市场竞争激烈的大环境下赢得客户，龙总认为没有什么捷径，把服务做到极致，才能获得客户信任。

在产品介绍、订单定制过程中，要依靠专业知识。在门窗安装时，要有扎实技术。在售后回访时，要切实为用户解决问题。

每一个环节都让客户有良好的体验，才能让客户自发为品牌代言。良好的品牌口碑，为龙总赢得了大批忠实粉丝。

“因为客户服务做得好，得到了广泛认可，目前，我们最大的销售渠道也来自老客户转介绍。”龙总说，项目中接触到的工长和设计公司，也为他介绍了不少客户。

05，重金投入打造高端形象

决定加盟伊盾后，龙总便重新选址，投入重金提升店面形象。新店面积为200余㎡，分为上下两层，光设计费就花了数十万，足以证明龙总的决心。

店内除了产品展示区，还设置了精装交付区，让客户可以直观地看到伊盾产品的安装全过程。

二楼更是利用软装搭配打造了一个户外阳光房的场景，让客户身临其境地体验伊盾阳光房的实际效果。

06，牛商打造超额完成目标

谈及今年的规划，龙总表示，总部打造了牛商俱乐部，“希望通过伊盾的主动营销，帮助我们把欠缺的渠道打通”，通过总部帮扶，一定可以实现业绩的突破增长。

在今年的51超级家装节中，昆明西山店的牛商打造正式启动。伊盾商学院主动营销团队全程驻店指导赋能，取得了21天21单、业绩突破180万的良好业绩，宣告牛商打造圆满成功！

相信在伊盾的带领下，配合龙总团队的极致服务和资源，未来昆明西山店一定会成为当地门窗品牌的领头羊！

（图文来源：伊盾门窗公众号，侵删）