2024-06-27
中国门窗网
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2023年以来,大家居模式热潮继续,多家实力派选手再次明确,全力推进多品类大家居战略。
欧派家居集团董事长姚良松表示,不管现在有多风光或是在艰难跋涉,如果还不搞大家居,一定不会有未来。据了解,欧派大家居已覆盖全屋柜类定制、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等,并且整合了一些成品家具。
(图片来源:网络,侵删)4、三种以上或四五种以上品类的大家居模式,每个品类都很强,整体方案的作战能力也很强,这是理想状态。
但要抵达理想的彼岸,必然要经历一个艰辛的过程。
一个品类一个品类地孵化,做强一个之后,再做另一个,然后在强品类的基础上,打通边界,实现融合,进而完成大家居战略的落地。
一般来讲,最好是成功打造了一两个核心品类,再实现原点扩张,一方面坚持做强主品类,另一方面逐步增加新品类,孵化新的增长点,实现各品类之间的共生共赢,以完成大家居模式的转型。
5、大家居战略刚开始是品类扩张,它要发挥更大的价值,还需要品类融合,以套餐的形式出现,联单作战,提供一体化设计、一体化配齐与一体化交付的成套服务。
到这一步时,对整体套餐的运营能力要求很高,对单品的要求也高。
单品很能打,大家居解决方案或套餐也要能打,双向奔赴。
6、解决不了交付品质问题,或者说,无法做到高效率、高质量的交付,大家居战略肯定行不通。
毕竟一旦实施大家居战略,就涉及到多种产品的生产、运送与安装,由不同生产线提供产能保障,但要在全案设计的基础上,实现生产的协同,再完成一体化交付,其难度不容小视。
7、其实没有大家居战略之前,经销商也在增加品类,想办法增加一些新的利润点。但快速上马多品类大家居,还得量力而行。
毕竟做大家居业务,涉及的品类比较多,要求设计能力强一些,可以提供全屋设计,以设计品质打动客户,对设计的要求变得空前的高。
再者,门店的改造需要一笔投入,面积可能需要大一些,样板间也要多一点。
运营方面,团队的洽谈能力、引流获客能力,还有安装服务,都要按照大家居战略的要求,继续提升。
以团队为例,以前卖单品,现在卖大家居套餐,设计师与销售人员都得掌握卖套餐的办法。
8、即使推进大家居战略,对单品爆款的打造,不能丝毫放松。
假如单品在竞争中败下阵来,那么,企业的大家居方案也可能丧失支撑。
现实情况中,除了大家居套餐是引流产品或利润产品外,一些厂商也在借助流量单品扩大客户资源。
9、无论是否上马大家居战略,大材研究认为,企业要想活得更好一些,活的时间更长一些,从新业务、新渠道等角度培育新增长点,已经刻不容缓。
大多数单品类市场,一二梯队的竞争非常激烈,要想再多抢占一些份额,难度极大。现状也是如此,即使单品类里的前五强,近年的增长率也可能是下滑的,或者增长放缓了许多。
越来越多的大家居企业正跨界而来,力图抢占一些份额,尤其是那些名气较大的品牌,完全有可能切走一块蛋糕,对深耕单品类的企业构成了现实威胁。
10、流量来源与客户构成,已经有一些变化。大家居战略框架下,整装渠道、小区拎包、设计师/设计工作室等变得更加重要。
既然是大家居模式,有能力提供全屋空间的门墙柜配齐,或者是成品家具+柜类定制的全屋配齐,还可能带上家电、窗帘、灯具、墙纸墙布等,那么,根据户型与客户的偏好提供拎包方案,就显得水到渠成。
而成套方案的主战场或者是主要销售渠道,往往就是跟装企合作,或者做小区拎包,也可以跟设计师、设计工作室深度合作。
当然,门店促销、电商、直播、社群、活动爆破等,同样重要。
(文章来源:大材研究,侵删)
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