房地产寒意浸透家居装修业，有装修公司数月接不到业务

今年以来，已经公告破产清算的装修装饰公司，就有近百家。

眼瞅着就要到2024年，但杨奕今年的业务，才不过五六单，这让他不免慌乱起来。

这几日，遇到相熟的朋友，他总会央求对方给自己介绍几单业务，“有提成，介绍一单，能给你（提）好几千。”杨奕这样“游说”一位朋友。

杨奕口中的“业务”，是家居装修。有着10多年装修设计经验的他，与朋友合伙开了一家装修公司。

因为公司规模不大，除了他和朋友是全职的，其他人都是兼职的，其中有兼职的业务员，但更多的，是一些长期合作的水电、木工、泥工、瓦工等装修师傅，所以，每年能有一二十单业务，就已经让杨奕很知足了。

但今年，这种“小富即安”的状态被打破了。

杨奕对记者说，按照今年春节后的势头，自己原本还以为业务量能突破20单的。“上半年那会儿，（业务）是真不错，一个月就接了三单。”杨奕说，那会儿，还真是晕头转向着忙了俩月，“感觉今年应该还可以，”结果，等手里的装修单子忙完，却整整好几个月都没能再接到业务。

(图片来源：拍信创意，侵删)

不过，具体到杨奕自己的公司，他则解释称，虽然对于一部分刚需人群而言，买房、装修也算是刚需，但是，一则这样的人群相对于整个装修行业而言，平均值不够多，二则，自己的公司，本就是定位于“小而美”的精品装修，在价位上不占优势，也就很难承接住这部分刚需客户的需求。

杨奕说，今年的装修装饰行业之所以艰难，一个原因当然是购房者积极性降低，以及伴随着一些地产企业陷入经营困难，最终导致交房率的降低；第二个原因则是，虽然三年疫情告一段落，但不少人由于积蓄减少，无奈开始消费降级，降低消费需求，这又导致一部分改善客户要么延缓购房，要么延缓装修；第三个原因则是行业内卷，导致本就减少的存量客户被提前拦截、抢走。

黄晓阳也说，装修、建材生意是一门重资产投入、低关注度、低复购率的生意，每天一睁开眼睛，就得面对成千上万的固定开支，干了这么多年，感觉今年的压力确实很大。

为了活下去，现在黄晓阳能想到的应对之策，一个是尽可能降低成本，能不用的人就不用，能离开房租高昂的商场，就离开；另一个则是，伴随着获客成本越来越高，干脆把更多精力放在维系、回馈老客户，通过老客户的以老带新，增加存活的几率。

(文章来源：第一财经，侵删)