多家大公司继续出手，发动更猛烈的线上攻势！

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

家居建材行业的线上生意如何？一些公开数据给出了明确的肯定。

前段时间，商务部电子商务司负责人在介绍电子商务发展情况时表示，以旧换新政策效应开始显现，4月份家电和家具网络销售额分别增长9.3%和12.2%，较上月加快2.3个和3.2个百分点。

最近，天猫618正如火如荼展开，部分品牌继续加码这一核心电商渠道，战报所显示的成果也相当漂亮。

从5月20日晚8点开售，到5月21日0点，仅4小时，59个品牌销售额破亿元，376个单品成交破千万元。

其中，开售4小时，家装家居家电品牌爆发，戴森、海尔、海信、小米、林氏家居、全友等23个品牌成交额破亿，119个单品成交过千万。

更重要的是，一些知名的大公司继续发动更猛的线上攻势，目标更清晰、战略更成熟、打法更系统、成效更明确。

富森美是其中颇为突出的角色，继续坚持1+3新营销行动，线上全渠道流量运营力度不减，并且正在跟抖音、小红书等官方建立合作。

早在4月底的时候，由富森美与抖音官方联合举办的“富森美×抖音家装全域行动启动会”在富森美天府圆满落地。

富森美家居副董事长刘云华及团队、抖音家装B端总负责人Jason及团队出席本次启动会。富森美的200位合作伙伴出席。

富森美副总经理吴宝龙结合抖音平台创新玩法，为富森美合作商户详细介绍了传统打法之外，新流量的打造路径。

抖音家装B端总负责人Jason表示抖音将为富森美商户定制专属流量包、一对一陪跑、优秀激励等专项帮扶政策。

援引官微的说法是，富森美将与抖音开展持续深度的合作，打通线上引流到线下的销售链路。并将持续发力“1+3新营销”，夯实更具领先力和创造力的线上线下一体化平台，为更多品牌和合作伙伴创造独一无二的价值。

大材研究注意到，梦天木作同样加大了线上运营，仅是直播领域，就连续出手，收获不俗战果。

例如5月初的“高谈木作，志臻盛宴”直播活动中，5月10日到19点到21点，预订单完成率115%+，观看人数25万+，曝光量140万+，点赞数96万+，参与城市1000+。

（图片来源于网络，侵删）

其中大咖严选主推产品包括：普兰达系列59800元，含水漆柜20平方米（投影）+水漆木门3樘+水漆背景墙8平方米+挂衣杆4根+MOOTO铰链80个+同色隐拉手10个+双推拉铝合金移门3.6平方米。

罗曼尼系列45800元，水漆柜10平方米（投影）+水漆柜10平方米（投影）+免漆背景墙4平方米+挂衣杆4根+水漆渐变波浪板4平方米+高档MOOTO铰链80个+柱形短拉手10个。

直播人气产品里，出现了风月、畅享等系列木门。

近年来，梦天木作全面实施木作战略转型，在门做全、柜做好的基础上，以多个门墙柜一体化套系产品搅动家居市场，提供木门、柜类定制、墙面等一体化设计、一体化交付的方案。

在推行业务战略转型，对线上运营的加码同步展开，覆盖抖音、小红书、视频号、社群等多渠道的运营策略，已成体系，积累了丰富的经验，为木作业务的落地创造条件。

林氏家居一直是线上运营的高手，尤其是在天猫渠道，战果显著。起家于天猫，但并没有止步于此。

前段时间，林氏家居发布时尚单品“包包椅”时，就联合抖音商城，开展了一起别出心裁的“抖音商城开新日”新品营销活动。

活动邀请千万级粉丝KOL王七叶，演绎甜酷十足的包包椅。

期间，林氏家居×王七叶走秀直播开启，秀场以办公室为背景，模特手提“包包椅”走秀。杏仁黄、黑茶色、乳酪白、桥下春波、科兰茵蓝、红色的“包包椅”颜色，与模特穿搭彼此呼应。

同时，林氏开设宠粉群“林氏家居福利社”，入群可获礼品，包括进群即得价值99元新人礼包、邀请好友得礼品、社群专属折扣券、爆品秒杀、家居顾问1对1解答等。

据介绍，林氏家居捕捉到年轻人热衷户外、追求自由与舒适的新需求，推出酷似包包的椅子，兼顾户外露营、围炉煮茶、客厅吃饭等场景。

一些软装大牌也铺开了线上攻势，例如对抖音同城颇为重视。

4月20日的团购首播中，米兰软装仅用1小时便荣登抖音平台品牌带货榜首。截至五一活动结束，线上订单已到店核销87.91%，平均单值环比上升157.39%。

对于这一成果，米兰软装官微信为，不仅是线上新赛道的华丽首秀，更是品牌全国1700+门店全面发力，深耕本地流量，开启掘金之旅的响亮号角。

从中透露的信息是，米兰软装正与抖音本地生活携手合作，助力本地引流。

五一活动期间，米兰软装单店单日最高核销量达到51单，相当于单日进店51组客户，通过3周的活动开展，门店平均到店率提升达289%。

米兰软装对门店的赋能从未停歇，包括总部每日直播、与当地达人的紧密合作等举措。接下来策划并实施大型专项培训计划，提升门店短视频制作、直播技巧、线上活动策划运营等能力。

居然之家也正在全力开发线上流量，对直播的重视非常突出。

2024年初，居然之家将3D+AI技术赋能家居卖场直播，四个月内，居然之家集团总部、 浙江分公司、福建分公司在试播之后，决定让3D直播成为常态。

据了解，3D换景直播能够做到无需装修搭建即可呈现真实样板间效果，还支持直播过程中，根据品牌需求进行三维场景切换。

3D换景直播支持一键更换直播商品，无需实物产品也能完成一场产品直播。

其中，浙江分公司根据315专场直播收官战报显示：总曝光人次：超35万；总点赞数：4.6万次；总留资数：超100条。

福建分公司在“315家具以旧换新”专场直播间里，联合卖场10位品牌负责人进行3D场景式直播营销。整场直播留资202条，均停留近60秒，增加了10秒左右；总曝光量17.779万，增长了近一倍。

前段时间，恒洁卫浴也公开了与天猫合作的超级品牌日情况，参与客户、店铺总销售额5亿+，天猫恒洁卫浴官方旗舰店销售额5000万+，新会员同比增长330%，百城焕新计划渠道销售额3亿+，并产生了一批TOP门店。

超级爆品中，王牌单品销售额1亿+，即R9智能一体机，N8S壁挂智能一体机、Q5智能一体机。

在这场销售活动，恒洁卫浴展开了多种传播，以助力销售效果，其中联合中国国家地理举办“总有美好在此间”摄影展，落地上海豫园。全卫解决方案亮相，发布《2024卫浴生活趋势白皮书》。

微博话题阅读量2亿+，抖音挑战赛播放量6亿+，发布会直播观看量1500万+。

智能锁的线上销售情况变得更好，一些知名品牌正在广挖线上流量价值。

近日，德施曼发布迪丽热巴全网直播战报，总曝光量1.5亿，直播观看人次1000万+，互动数874.5万+。

在战报中，德施曼重点介绍了玄武K80，即紫禁城联名高定款；麒麟R9系列、麒麟Q50 FVMax等产品。

毫无疑问，从电商到线上流量池拓展的线上攻势，还将继续展开。尤其是直播+短视频、小红书内容种草等，价值颇为明显，也更受企业重视。

大材研究认为，对工厂、经销商而言，建立线上流量阵地，形成订单转化，这是大势所趋，不进则退。

对于销售人员与设计师等个体而言，塑造个人IP，获得线上流量，也是非常重要的。

(文章来源：大材研究，侵删)