2014-08-25
中国门窗网
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大家看一碗米饭,正常情况下就卖两块钱,如何把这碗米饭卖的贵一点呢?有一种办法是换米,说我的米是什么什么米,或者把饭变成蛋炒饭改变产品的品类。但是在不改变这个产品的情况下要想提高价值怎么办?想把这个碗换一个怎么样?换成青花瓷碗,价值感不一样了吧?你认为能值多少钱?换成金碗的时候呢?你是不是考虑,该能值5块吧?其实呢产品还是那个产品,只是因为包装不同你的感受就不一样了。同样的米饭如果放到一个这样的碗里,多少钱你愿意吃?
产品同质化之下如何塑造木门品牌?就是给品牌贴金让他有无数的光环,光环越多品牌价值越高,产品的附加值越高。品牌和产品的关系是什么?品强调的是基本功能能吃能喝能用,而品牌是就是一种感受,品牌的外在形象就是塑造消费者的感受,提升消费者的感觉价值。比如刚才这个金饭碗,消费者花5块买了吃完了饭,他吃的是饭买的是碗,这个碗还是你的。你继续用这个碗盛饭,每次卖5块,同样的米饭,你的价值远远高于那个两块的,最后哪个企业能做大做强?定是那些有品牌有内涵的企业。所以说品牌是让你挣钱的,是给你的木门企业打造一个金饭碗,让你每卖一“碗”产品就多挣一点钱!
当然,打造金饭碗不是做表面功夫,好碗要盛好饭,如果大金碗里盛着烂米饭,那个碗迟早会被消费者砸了。但反过来说如果真是一个好产品一定要做一个好碗,否则你就亏死了。如果你的大金碗被消费者认可了,你碗里放着米饭能卖高价如果碗里放面条呢?照样可以卖高价,这就是品牌的延伸性。
一个默默无闻的企业要想树立一个品牌,本就不是件容易的事。品牌建设是一个长期长远之路,一朝一夕是看不到效果的,消费者的口碑才是对企业最好的宣传,在没得到消费者认可之前或是还没形成品牌之前,企业只能更加的投入服务好保证产品的质量,这样才能使得企业走的更远,爬的更高。
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