个性化产品是市场的领头羊与服务是等价关系

木门能够满足人类对自然的无限遐想，特别是在科技发达的今天，能够保持本色并非易事。正是原木门的天然性成为它的卖点，它保留了木材天然的纹理，自然亲切，能够带人回归自然的惬意。

随着消费需求和市场的不断发展，木门产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，能够展示品牌形象的品位和个性就能获得消费者的青睐，品牌文化的概念越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场才能逐步扩大目标消费人群。

个性化产品是市场的领头羊

木门，特别是中高档木门产品的标准化程度在现在的中国木门市场相当低，不像欧美国家那样普遍，标准门占重要市场，中国的木门个性化产品太强，这不仅与中国的消费观念有关，而且还同中国的房地产行业有关。

“为业主量身定制”，大有VIP会员的感觉，这在一定程度上迎合了业主“受尊重”的心理，由于大量的定制产品的出现，在相当大的程度上影响了木门生产企业的产品标准化生产。

而中国房地产业无论从楼盘的规划，还是房型的设计，以至于门洞大小都有着太多的差异，这给内门的安装也就带来了太多的“规格”。这也是中国木门生产企业的标准化生产带来了“阻力”。

现在有些企业开始尝试做“标准化”的工作，这是行业内的一个信号。因为大家都知道，企业要想上规模，必须要走“标准化”的道路。不过，从目前来看，推行“标准化”还是有些困难，这在一定程度上成为了这个行业的“鸡肋”

卖门与服务是等价关系

创造消费趋势的企业定标准，关注消费者利益的企业得民望，注重经销商感受的企业垫根基。面对投资型消费的产品，企业、经销商、消费者，三者环环相扣，哪一个链出问题，都将会给企业造成重大的损失。

经销商，是消费者服务的第一线，是企业形象创立的临界点，是价值链分享的受益者。经销商关注的当然就是企业的产品是否卖得动，是否更加轻松的卖得动，是否更大利益的卖得动和长期的享有品牌在市场上推广的成果，以及更加省心的售后服务。

是否卖得动，是企业产品差异化和产品个性化的打造能力与持续差异化的能力，而售后服务，省心、省事、省成本就变至关重要，这是企业服务平台建设的体现能力。

消费者的心理相对来说就要复杂得多，木门行业最需要建立的是诚信问题，由于木门的内部构造变化多样，消费者在享有成品服务时根本无法辨别其木门本身的“含金量”，经销商利益导向因素，以次充好，必然是在所难免的了。