百德木门：木门展去哪儿?

距2014′CIDE木门展还有2天，木门业的规模企业梦天、百德、TATA、兄弟、尚品本色等已经燃起了展会的烽火。一个成功的展览一定是是留给参观者（准合作伙伴）一种产品、文化的体验认知。

河北木门运营商章贺坦言，很多企业展会展什么可能未必清晰，作为我们虽然需求不尽相同，但寻求一个差异化的产品，浓郁的企业文化，有深度助销能力的品牌是共通的。

“百德这次冠以‘马上色绘’主题展览，融套色、手绘的功能木门和‘365源清—百德金字塔盈利’营销模式，其传播展览效应必不言而喻”。 百德副总经理周荣璞介绍说。

找产品

百德一直在探求产品的差异化，从过去产品定位简约风格，打造高端品类洛克菲，可以说一直在努力。而其品牌的个性在整个行业中不能说是很鲜明，百德掌门人马洪伟需要找到百德的“标签”，而这个“标签”与品牌顾问袁清一直来倡导的“背书”，就在去年末瓜熟蒂落。承袭意大利文艺复兴的精质主义，以人性的隔声、防潮的内核“功能化”作为支撑，演绎外符“套色”和“手绘” 的“大功能木门”战略。

和百德一样的木门行业的规模企业TATA静音门、兄弟养生门都不约而同的刮起了木门的“功能风”。而在功能的基础上，百德套色门和手绘门独具匠心。百德欲借助于这次“套色”和“手绘”的“引爆点”，真正建立起品牌的差异化优势，进而达到差异化的胜势。

百德济南专卖店昨天人气爆棚，“套色”和“手绘”的功能门单日销售直逼10万元，北京、濮阳等地市场反应强烈。北京48岁的消费者张先生称套色门吻合他的年轻心态，手绘门的文化很深邃，于是一口气定下了8樘百德门。

找文化

“百德门，意式风，功能核，套色赋，手绘精，兴人文，同理心，深助销，强关系，出彩梦”。 这是百德推出的《百德•三字经》。这个《百德•三字经》的提出，缘于建设百德“人文主义公司样板”的愿景和套色、手绘产品客户群的定位。“人文”，百德在行业首屈一指。百德对客户的认知是，勤勉、逸群，年轻心态，甘于谦逊，品格善美，教养内涵高端消费者。

“倡导的“人文主义公司样板”，在百德的词典中人文解释为， 人文“学”后，一定是终极关怀，对人的关怀，脱离了对人的关怀，只能说明你有人文知识，而无人文素养，人文素养又是靠，真诚恻怛，对客户的敬畏，内生性增长，持续的成长基因，是人文主义公司实现的基础。

百德倡导“全员读书”，开出的书单是《道德经》、《楞严经》、《心经》、《黄帝内经》、《易经 》。在百德看来，经者，径也。心灵与生命必须恪守的道路与方向。方向对了，明了，可再从职。一个人，心念变了，德行就变了；德行变了，气场就变了；气场变了，风水就变了；风水变了，运气就变了；运气变了，命运就变了。所以改变命运真正靠的是自己的正能量，厚德载物，内心善良柔和宽厚，必生福相，必结好果，相由心生，境由心转。

找助销

经销商已不再是过去意义上所作的简单分销的“高级搬运工”，他们应对白热化的竞争，要倾注更多的智力、心血来运筹市场，所以“运营商”或是“经销商”发展过程中的新定义。行业中的运营商一年来为百德的“正名”而欢呼。“你能让多少运营商成功，就有多少运营商让你成功；你能让多少运营商赚钱，就有多少运营商让你赚钱；你能为多少运营商负责，就有多少运营商为你负责。

百德在行业中首家成立“深度助销部”，倡导模式、团队、服务的“铁人三项”和店铺、小区、集采、联盟、微营销的“五项修炼”，扎实推进百德的“深度助销”。百德大同运营商亲身感受了百德的“深度助销”，小区拦截、绩效考核、员工内训，百德深度助销部李经理全程负总责。

行业中某些“在位企业”，其企业的战略、管理、品牌、市场、营销似乎陷入了长期的“路径依赖”，沉迷于过去成功的路径而自缚手脚，陶醉于表面的成功，而忽略运营体系中对运营商的助销。百德的“商学院”和“百德大家庭”的微信群，定期的助销讲座，总能让运营商提升职场能力，捕捉新的商机。