如何做好网络营销才可以风生水起？

从QQ营销到淘宝商城，从建立企业营销网站到茶农微博，铁观音网络营销方兴未艾。今年以来，随着更多品牌茶企的加入，铁观音网络营销再度成为业界关注焦点。据悉，2006年左右，众多茶商开始试水网络销售，并初尝甜头。此后，由于进入门槛较低，营销队伍参差不齐，茶叶网络销售信誉受到损害，其前进脚步一度停滞不前。近期，随着众多品牌茶企的进入，铁观音网络营销或将迎来又一个春天。

对此，业界人士认为，随着中国国际化进程的进一步加快，茶叶的电子商务化趋势势不可挡。作为中国最古老最传统的茶产业，在国际化进程中需积极应对市场，利用现代技术改进和提升传统产业，有利于促进中国茶叶流通现代化。

茶企试水网络营销

“2010年秋茶销售量为200多担，主要以中低端茶叶为主，今年的整体形势应该会更好。”安溪县西坪镇的小王刚走出校门不久，出身茶农世家的他，并未按照父辈安排到外地开茶叶店，而是选择网上卖茶。“直觉告诉我们这是一个新的契机，现在全国各地到处都是茶叶店，传统经营路线要迅速发展已经较难。”在小王看来，茶叶实体店成本高，发展空间已经受限，因此，在大学学计算机专业的他选择和好友合作，建网站开网店，并初尝甜头。

“目前，我们在淘宝商城的店已经正式营业，进展十分顺利。”据仙醇名茶总经理肖明灿介绍，今年网络营销将是仙醇名茶的重要项目之一。而在这之前，其参与操作的另一品牌--森舟已经成为网上茶叶知名品牌，其年销售额在同行业处于领先地位。“森舟的成功，让我们积累丰富实战经验，仙醇这一品牌在实体店方面具备一定知名度，拥有自己的生态茶园，仓储物流方面也较为完善，因此，我们有信心让仙醇在网络营销方面取得成功。”

“现在正在对平台进行完善升级，从各方面情况看，今年网络销售业绩将会有较大幅度攀升。”据中闽魏氏相关负责人介绍，中闽魏氏于2010年开始试水网络营销，并取得不错业绩，为了进一步凸显品牌魅力，提高业绩，今年其将继续在该方面发力。

对此，业界人士认为，从个体行为到诸多品牌茶企争相进入，说明茶叶网络营销契机已经更为成熟。