透析：提升木门企业销量的几大要点

最近很多木门工厂在倒闭，也有很多在苦苦支撑，倒闭的企业绝大多数都有一个特点，那就是因销售不好而导致流动资金缺乏，因此，在这个困难时期，木门企业提高销售显得尤为重要。下面结合TATA木门的相关经验总结出木门企业提升销量的几点建议。

品牌要有先进的文化附加

一般来说，木门行业的销售分为出口、工程和国内零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一个重要的条件，那就是品牌的支撑。品牌对零售的作用不必多说，对工程的作用也非常重要。

那么什么是品牌呢?是广告多么?是价格贵么?都不是，一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。TATA木门成立之初，就确定了以品牌化为导向的发展战略，坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为企业的工作目标，同时将企业的客户群，不以购买能力划分，而是以文化阶层划分。

做好销售网络下互联网络

网络有两层含义，一个是销售网络，即渠道。另一个就是互联网的网络。做国内零售的朋友，一见面都喜欢问：全国有多少家店了?渠道的作用非常大，如果某个木门企业在中国有1000家专卖店，即使一分钱广告都不做，也会成为大品牌，达到高销售。

关于互联网的网络，TATA木门公司从2002年初到现在，一直重视并努力创新发展。网络的好处不仅仅能为企业的宣传提供一个窗口，而且，长期的网络文化，会为企业带来新鲜的网络思维方式。如今，只要打开百度，输入TATA木门，会发现有300万次个搜索结果，这是TATA木门用10年时间积蓄出来的。

营销要实现专业化

不仅仅是木门行业，任何行业随着时间的推移，都是分工越来越细。术业有专攻，是未来的趋势。因此，笔者认为，销售、生产、服务、物流、研发、信息六大项目，到一定的时候都会分开，你擅长什么，就专业做什么，就去赚取那一部分的利润。

就像一个企业一旦大了，对员工的需求将不再是“多面手”，而是需要“一项专”。社会行业也一样，一旦成熟了，就需要行业细分。

加强各环节的协作

只有合作，大家才有一个可以专心研究自身专长的环境，才会在自身的领域里更好地发挥，通过相互合作，达到一个小团体最快最强的发展。

TATA木门这几年的发展历程，从一定角度说是一个减法剥离的过程，到目前，TATA已经成功地将物流、服务及部分生产剥离，剥离的目的是为了使企业达到一个稳定的专业合作的目标。

比如TATA木门直营化城市的服务，从最早的员工雇佣到后来的专项内部承包，到最后剥离出去与服务公司合作。再比如TATA木门的物流，也是这种办法，原来的物流都慢慢转化成物流公司运作，TATA木门甚至在生产方面将部分工厂所有权剥离，同时引进部分生产厂，以达到满足品质产品及高速产能的需求。